|
||||
剛剛組建3周年的沈陽中順汽車有限公司,不久前銷售上傳來消息:在汽車出口仍為很多國內企業視作『可望不可及』時,中順自主品牌的輕型客車成功輸出海外,在中東市場備受歡迎。僅今年第一季度,中順就在中東地區簽訂下1800輛的出口大單。
在當前國內汽車行業競爭加劇,企業生存難度加大的情況下,一個名不見經傳的民營汽車企業,憑借什麼在高手如雲的國際汽車市場站住腳跟,為自己贏得一席之地呢?記者調查了解到,自主知識產權,切合實際的市場定位和完善的銷售服務體系,應當成為國產汽車開闢海外市場不可或缺的因素。
自主產權:為國產車出口掃清障礙
2002年重組元松遼汽車,並獲得整車生產准入證的中順汽車,目前已經形成年產6萬輛整車的規模,產品通過ISO9000質量管理體系認證和CCC產品強制性認證,四大工藝生產線及制造裝備均達到國內同行業領先水平。隨著二期技術改造即將完工,中順將於明年達到制造10萬輛MPV、SUV的規模。中順高層日前向記者透露,一個年產40萬輛的中順汽車工業園正在沈陽加緊籌建,園區將引進國際先進工藝設備開發生產與國際先進技術同步的中高端車型,來為企業培育新的利潤增長點。
在今年4月舉行的上海國際車展上,中順推出擁有完全自主知識產權的MPV、SUV和06型輕客三款新車,引起業內強烈反響。一再打聽,外界纔得知,這三款新車型都是由中順汽車設立在美國底特律和洛杉磯的研發中心聯合設計,由中順上海汽車工程院和沈陽汽車研究所進行國產化轉化而來的。
當國內不少汽車企業還處於已有車型的模仿和『過期』海外技術的引進上時,年輕的中順汽車早已在海內外布局建立了自己完整的研發體系。沈陽中順汽車有限公司總經理金龍介紹,他們在海外聘請經驗豐富的汽車專家收集最新技術和流行趨勢,融合國際先進理念設計高品質車型,然後通過國內的研發部門進行配套體系的國產化開發。這種海內外相結合的研發模式,不僅使企業始終跟隨國際最前沿的汽車技術,而且還能使海外技術為己所用,擁有完全自主知識產權。
記者了解到,當前我國汽車出口主要面臨知識產權和技術水平兩大障礙。模仿國外公司車型的產品一旦出口,就有可能在海外遭到侵犯知識產權的起訴;而國內很多合資公司則成了跨國公司布局中國的『棋子』,受制於人,跨國公司出於其全球市場戰略的考慮,一般不會允許其出口。另一方面,國外用戶對中國汽車的性能和品質,還有諸多顧慮。『在這種情況下,沈陽中順自主擁有的海內外研發體系,為其打入國際市場掃清了障礙。』金龍說。
低價實用:找准自己的市場定位
沈陽中順汽車銷售公司副總經理王俊松介紹,在全球商用車市場中,輕型車所佔份額在70%以上,而輕型客車又佔到輕型車市場比例的35%。可以說,輕客在國際汽車市場上有著巨大的潛力和增長空間,『如何讓自己的產品為海外用戶接受就很重要了?』
目前,中順汽車在中東地區已經銷往科威特、阿聯酋、阿曼、沙特、以色列等八國,並在向周邊國家繼續擴展。當國內汽車在舒適度、豪華度、內飾配置等方面遠遠不及國外先進產品時,中順汽車則從『實用』入手,根據用戶需求量身定做產品,取得了滿意的市場效果。王俊松舉例介紹,中東地區氣候炎熱,很多都是沙漠地形,這就要求車輛耐用,性能穩定。購買輕客的用戶多用於客貨混裝、運送員工等,這就要求車內盡量簡單,取消一些既沒有實際需要又會增加成本的配置。中順在充分調查了當地用戶的需求的基礎上,有針對性地向中東地區推出這些車型。
實際上,中順汽車一直是實用車型『專家』。去年他們在國內市場率先推出『清水車』的制造銷售模式,即廠家只制造擁有動力裝置和基本外形的『清水車』,然後再根據用戶的需要填裝車內其他裝置。『只有充分考慮到用戶的個性化需要,纔是打動他們的第一步。』王俊松說。
銷售加服務:給消費者『用下去』的信心
健全完善的銷售和售後服務體系,不僅是佔領國內市場的必要條件,也是打入國際市場的『有力武器』。為此,剛滿『三歲』的中順汽車不僅在全國擁有80多家一級經銷商,200多個經銷網點和特約維修中心,具有24小時服務響應能力,還與國外經銷商建立緊密的合作關系,在中東地區構建了讓用戶放心的銷售和服務體系。
與國內很多汽車企業認為國際市場競爭激烈,市場趨於成熟、飽和度高、規則繁多,從而對進軍海外市場抱懷疑和觀望態度不同的是,中順汽車從一開始就確定了國內國際市場雙軌同步發展的戰略。中順汽車總經理金龍認為,各地汽車市場比拼的不僅是汽車本身品質,還有很多深層次的綜合性因素。中順一開始拓展國際市場時,就充分注意售前服務,嚴格評審海外合作伙伴的資信和服務能力,最短時間內實現了中順汽車售後服務的本土化。
目前,中順汽車以俄羅斯為代表的東歐地區以及菲律賓和馬來西亞為代表的東盟地區汽車銷售中心都在籌建中;而在荷蘭鹿特丹和美國洛杉磯,中順還設立了銷售籌備中心,屬地化聘請了懂得當地汽車法規和市場特點的專家,為中順汽車後續車型出口歐美做市場和認證准備。『國產汽車應當有長遠打算,通過相關體系的建設,將為中國汽車在當地樹立品牌打下基礎。』金龍說。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||