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好友於哥晚上來我家串門,一進門就興奮地告訴我:『我讓妻子掛彩了。』我嚇了一跳,趕緊教訓他說:『都什麼年代了,怎麼還打老婆,你有沒有法制觀念啊。』他愣,趕緊說:『沒有啊,我是說我家那個福彩銷售點不讓妻子管了,由我負責經營。開著電腦不用不叫掛機嘛?妻子靠邊站了,我就把她叫「掛彩」了。』說完,他自己還哈哈大笑。
他接著說到:『上個月我和妻子商量好,我的出租車她來開,她的銷售點我來經營。反正出租車生意也不好做,她開車能清閑些,還能照顧一下家裡。這不,今天正好是我負責銷售彩票一個月,營業額增加了七成,店裡人氣很旺,妻子不得不佩服我。『整個晚上,我聽他聊了許多彩票銷售,感覺挺有意思,他的一套『不夠』理論在經營中成效顯著。
只有信心不夠,要有真心
於哥跟我說,他妻子剛乾福利彩票銷售的時候信心很足,看到別家每月能買數萬元自己也是摩拳擦掌。她准備了大量的宣傳材料發給彩民,在銷售點的牆壁上張貼中獎號碼走勢圖。本以為銷售肯定差不了,可結果呢,銷售不是很景氣。哪些人是常客,應該更加關心,多說家常話,拉近感情;哪些人投注量較大,應該向他們多提供投注信息,提高中獎概率,她心理基本沒譜,這樣做買賣能做好嗎?他說:『賣彩票也是一種經營活動,光有信心不夠,得有真心。這個真心就是真愛彩民。有的彩民買得挺多,中獎很少,這個時候,你就得給他出點注意,幫他分析原因,必要時還要做個中間人,把一些中獎『高人』介紹給他,讓他得到指點,提高水平。這樣三來兩去,彩民覺得你是真心為他著想,自然會信任你。』
只有努力不夠,要有勢力
於哥的妻子經營彩點還真努力,每天她老早就到店裡做好各項准備,下午封機後要仔細擦拭機器,把店打掃乾淨。天天早出晚歸,家務活基本都顧不上了,可結果呢,銷售不是很好。於哥說:『賣好彩票光憑努力不行,還要有勢力。這個實力就是你自身的彩票素質,要用大量的時間來鑽研彩票,掌握基本規律,熟悉玩法技巧。比如,彩民讓你推薦一下號碼,你就得說出個一二三來。你總說不好意思,拿不出意見,時間長了人家彩民就不信任你了。客源流失,哪能有效益呢。』於哥接手彩點以後,學習了大量彩票知識,掌握了不少投注方法,對號碼走勢善於整體考慮,經常能推薦出重磅彩號,不少彩民用他的薦號中了獎。彩點也逐漸紅火起來,銷售收入不斷提高。
只有嘴動不夠,要有走動
於哥以前開出租的時候,遇到好友就告訴人家到他妻子的投注站去買彩票,本以為這些朋友會照顧一下投注站的生意。可於哥親自掌管投注站以後纔發現,自己的朋友很少來站裡打號,而據他所知他們當中有的人是鐵杆彩民。這個時候於哥明白了,光靠動嘴還不夠,要勤走動聯系人。於是,他利用晚上時間到一些朋友家串門聊天。由於他對彩票做了專門學習和研究,所以能夠自如地與他們談經論彩,逐漸得到了朋友們的信任。有的人工作很忙,白天沒有時間外出買彩,於哥就在晚飯後開車到朋友家去拿投注單,轉天打號後把彩票再送過來。就這樣,他充分利用了朋友圈子,使自己的彩票經營越來越紅火。他說:『勤走動有好處,能夠加深朋友間的感情,同時也是一種彩票經營策略。你想啊,一個彩民周圍至少有5個人也玩彩,你牢牢抓住一個人,就相當於抓住了半個班的彩民。如果你有20個與你交情深厚的彩民,通過他們的輻射和帶動作用,你可以掌握一個連的彩民到你這投注。這可是個不小的數字啊。』(肖國慶供北方網專稿,請勿轉載)
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