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有關人士介紹,當今中國的暴利行業中,眼鏡行業位列第五。
進入8月份以來,福州的眼鏡市場大戰引起市民們的普遍關注。號稱與全國首家眼鏡平價超市——廣州『眼鏡直通車』有股權關系的福州利眾眼鏡公司撤出臨街一樓旺鋪,搬至大商場附近的二樓或三樓鋪面,將店面裝修成超市形態,店內原有產品降價,幅度超過了50%。
隨即多家眼鏡品牌經營店也開始了調價行為。以一款名叫TREND炫牌金屬架為例,短短半個月的時間裡,『市場價』就從288元滑到68元。8月初,利眾眼鏡在當地報紙上公開稱,該款原來在福州統一售價為288元的鏡架現在賣118元;8月10日,中榕眼鏡在公司網站上公布,該款價格為103元;8月11日,新視麗眼鏡公司直接將售價降為68元;當時下午15時,中榕即時更新網站報價,也賣68元。
以往一副眼鏡動輒四五百元。現在為什麼會出現上述降價現象?業內人士的回答:降低了經營成本。
記者注意到,福州的許多品牌眼鏡經營店,裝修得相當精致,店面大多設在主要路段臨街的一樓,每平方米月租金約1000元至1500元。利眾眼鏡公司總經理潘金忠告訴記者,『我看了廣東和香港,眼鏡店大多從一樓旺鋪撤到二樓,二樓的租金與一樓天差地別。我現在東街口這家眼鏡超市租金每月每平方米纔三四十元人民幣。如果同樣的200平方米店面,一月光租金就能省下20萬元左右,把這筆錢返給消費者,眼鏡價格不就下來了嗎?』
此外,結算方式的巧妙選用也是許多平價眼鏡店所用的戰術。『現在一般有代銷、月結、現金買斷三種方式。如果代銷是200元拿過來,月結可能就是150元,而現金買斷就是100元,我們用這種方式也降低了大量的成本。』潘說。
已有4家眼鏡超市的福州東南眼鏡公司董事長金崇法認為,以前眼鏡是奢侈品,現在已成為一種日常用品,一個人配幾副眼鏡是很正常的事。此時,若眼鏡仍賣高價,很難被消費者接受。
福建省眼鏡協會對此持不同看法。協會秘書長楊乾風8月26日對記者稱,『眼鏡不是一般商品,更不是地攤貨,而是專業性很強的特殊消費品。所謂的眼鏡「平價」只是單純的市場炒作,因此,消費者得冷靜對待。』他認為,『賣眼鏡不是賣衣服,直接從廠家提貨就可以銷售。眼鏡零售商拿回來的是半成品,之後要轉化為消費者的日用品,就需要很好的售前、售中、售後服務,運營相對成本較高。』
據了解,8月23日,眼鏡協會專門就福州熱炒平價概念開了協調會。利眾、東南、新視麗等3家最早提出平價概念的經營者沒有參加這次會議。他們認為,這是部分商家失去市場後的一種不理智反應。如果聯系8月份以來陸續出現的眼鏡超市招牌、辦公室被砸,供應商威脅停止供貨,匿名電話威脅人身安全等問題,就有點難以理解了。
利眾眼鏡公司總經理潘金忠表示要進一步擴張,再開五六家『平價』眼鏡超市。東南眼鏡公司董事長金崇法聲稱,實行『平價』策略後,銷售量增加了一倍,現在東南眼鏡正密切與廠家聯系,繼續將『平價』進行到底。
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