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近幾年來,隨著現代易貨概念引入我國,中國數萬億元積壓商品和數萬億元過剩的生產服務能力與WTO各成員間的巨大商機呈現而出。現代易貨作為一個新的商業平臺,在盤活企業資產,提供新的融資渠道等方面發揮著越來越重要的作用。
6月22日,金貿易貨交易所天津區域中心開始投入運營,這是國內目前唯一經國家批准以易貨方式對全國的商品、物資和剩餘生產能力進行調劑的全國性商品交易所。據介紹,投入運營的金貿易貨交易所天津區域中心將以盤活企業資產、解決現金不足以及產權交易和港口物流為主營業務,在天津等地區發展會員和經紀公司及經紀人,依托金貿典易拍網站為會員進行易貨交易提供中介服務。業內人士認為,金貿易貨落戶天津將為天津的企業開闢出一條新的商品流通渠道,同時對發展天津產權交易市場,發揮天津港港口物流輻射環渤海地區經濟,都將起到不可忽視的推動作用。
現代易貨幫企業解難題
『庫存積壓、銷售渠道不暢和交易缺乏安全性是許多企業在管理中面臨的難題,』天津大學管理學院現代制造與物流研究所所長、物流工程與管理系主任趙道致教授認為,『對不確定性越來越高的市場,企業面臨的風險越來越大,要想應對環境的挑戰,必須要發現自己的競爭優勢所在。然後把自己不具競爭優勢的環節和功能通過外包的方式來解決,易貨的出現在某些方面解決了企業的難題。』
『企業可能處在一種困境中,它既要面對市場的變化,又要解決庫存積壓。理論上來講,企業庫存的目的實際上是為了適應市場變化的波動性。但很可能今天有價值的庫存在明天市場波動時就變得一文不值。』天津金貿易貨經營有限公司金貿易貨交易所天津區域中心首席執行官楊世祺說:『如果能夠提供一個易貨的平臺,就能降低很多企業生產或經營上的風險,就像有很多人在玩同一個游戲,一種產品對於獨立的雙方可能是沒有價值的,但是對於第三方可能就會有價值,這就給剩餘產品帶來了額外的利潤。』
『當生產能力發展到有剩餘產品出現的時候,就產生了交易。現代易貨貿易的產生是由於摒棄了傳統貿易的低效率,同時又建立了市場化貿易形式的電子商務平臺,可以有更多的企業來參與。參與的人越多,易貨貿易就可以做得越大。』金貿易貨交易所總裁王磊告訴記者,『我們今天討論易貨貿易中的貨,是一個很廣義的概念,既包括原來有形的產品,也包括了無形的資源。這種無形的資源可能是服務,可能是產權,可能是企業的剩餘加工能力,企業應該看到這些資源的價值,改變一下對貨的傳統看法從而挖掘出其更多的價值。』
據介紹,新的易貨買賣能避免一些傳統交易方式出現的問題。『它能避免收到貨款後攜款潛逃的情況發生;避免付款後,實發貨物與約定不符的情況發生;避免收到預付款後不能有效追回餘款的情況發生。每一家企業都有一個對應的經紀人和經紀公司負責管理,經紀人負責對企業在網站上發布的經濟信息進行驗證並對交易的全過程進行追蹤服務,同時交易結算時須在金貿易貨交易所的結算中心監督下進行,使得易貨買賣有很強的交易保證性。』中國金貿易貨集團股份有限公司副總裁黃濤告訴記者。
另外,黃濤向記者介紹說,金貿易貨的網絡遍布全國30多個省市以及國外包括澳大利亞、美國、泰國等6個海外市場,所以查詢商品交易信息是很方便的。企業的采購和供銷人員通過交易平臺,就能同時實現采購和銷售,解決了銷售渠道不暢的問題。
盤活資產增加融資渠道
『資產共有五種形式:固定資產,流動資產,無形資產,地緣資產和其他資產。我們一般的企業中能流動的資產只有流動資產。我們在評價企業活力的時候,有流動比率和速動比率兩個指標,前者越高,說明企業的活力就比較強,後者是指在流動資金裡面能夠變現的比率有多大,它考察企業的變現性。可是在傳統的生產經營方式中,我們能流動和變現的只有現金和能賣得出去的商品,如果這些資產在總資產中所佔比例很小的話,其實在很大的程度上,就影響了企業資金的周轉。』趙道致教授認為,『我國企業的資金周轉率比國外要低很多,如果企業把原來不能用來流轉的資產放在易貨貿易的平臺上進行交易,就能解決一部分企業的資產流動性不高的問題,從而提昇企業的競爭力。』
『有些企業需要一些設備,但可能缺少資金購買,而另外的一個企業,可能積壓著一批生產出來的設備,但又苦於庫存積壓,缺少流動資金購買原材料。這時就需要易貨平臺。』王磊告訴記者,『易貨同樣也需要一種貨幣去實現點對點,點對面的交換,這種貨幣不是傳統的貨幣,而是在大量閑置商品間作流動的一種虛擬貨幣,叫「易貨貨幣」,也稱「易貨額度」。中國人民銀行已經批准發行這種貨幣,並且由金貿易貨交易所在其交易范圍內使用。比如一個企業有100萬元的產品要銷售出去,同時又要購買50萬元的原材料進行再生產。當企業需要采購時,就可以在交易所內部申請易貨額度,然後在網上用它申請的額度購買所需原材料,同時抵押生產出的產品,易貨交易所會幫助企業銷售這批產品,直到某家企業購買了這些抵押的產品,把易貨額度歸還給交易所,完整的易貨過程就實現了。如果到最後,企業抵押的貨物不能交易出去,交易所就會進行拍賣,以換回易貨額度,這樣不僅盤活了企業的資產,也為企業增加了一條新的融資渠道。』
據介紹,金貿易貨交易所投資建設了與國際接軌的金貿典易拍網站,可實現在線信息瀏覽、信息發布和查詢、網上交易和網上結算及解決交易雙方的物流等功能。它是目前國內唯一具有信息流、資金流、物流的電子商務平臺,電子商務只有具備了以上的功能纔可以稱之為真正的電子商務。
天津區域鎖定優勢產業
『選擇天津是因為看到了天津良好的投資環境和隱藏的巨大商機。結合天津的具體情況,我們把天津區域中心定位於產權交易中心和港口海洋物流交易中心,』王磊告訴記者。
王磊解釋說,將天津區域中心定位在產權交易是由於天津有國有的產權交易所,國資委主任李榮融曾明確表示,國家也正在努力促進北京、天津、上海三家產權交易中心的進一步規范,從而統一全國產權交易市場。由此可見天津的產權交易市場必定會有大的發展。金貿易貨的定位是通過民間手段調劑各種經濟資源達到易貨的目的,是國有產權交易所的有益補充。通過一系列的調研,王磊對天津區域中心定位於港口物流中心也充滿信心,『天津是北方重要的口岸,天津港的潛力還有待深度挖掘,還有很大的發展空間。』
據介紹,到今年年底,金貿易貨天津區域中心計劃建立起兩個交易所的商業模式,並進一步完善對經紀人隊伍的培訓,提高從業人員的專業水平,預計將在明年正式開始運營。
何為現代易貨
現代易貨是一種新的商業交易方式。由於依托互聯網技術的電子商務平臺,采用網上交易的虛擬貨幣和銀行卡結算技術,現代易貨突破了傳統易貨的局限性,極大地拓展了交易的對象,擴大了交易的空間范圍,提高了交易的效率。通過現代易貨,不僅實物產品可以交換,旅店客房、機位船位、廣告版面等服務和商標、專利權等無形資產也可交換,並可在全球范圍尋找交換的伙伴。
案例
一、通過易貨額度盤活存量資產
某企業旅順陶瓷廠有頂賬物資圓鋼數噸,因不熟悉此類物資經銷渠道已庫存多年,給企業造成很大負擔。經易貨交易有限公司易貨經紀人牽線,將其庫存物資在會員企業中找到有易進圓鋼需求的當地企業——旅順特種泵有限公司,該公司用易出產品污水泵的方法進行易貨交易,而其易出的污水泵則由易貨公司的另一會員企業———旅順天意泵業經銷公司買進,貨款返還給陶瓷廠。通過易貨盤活了企業的存量資產,增加了收入。
二、通過易貨清理債權、結清債款
某市玻璃廠因企業三角債,多年欠另外一家企業——化工廠原料款累計數百萬元。易貨公司了解到玻璃廠在某葡萄酒廠有債權一百餘萬元,但酒廠因銷售問題造成資金周轉困難,只能以酒抵債,而兩個債權單位均無處理抵債酒的能力。易貨公司根據會員企業的實際情況提出了一個易貨解決方案——葡萄酒廠將與債務數量相等的100萬元合格葡萄酒頂賬給化工廠後質押給易貨公司,易貨公司發放100萬元易貨額度給化工廠,使它用易貨額度代替現金到會員企業中購買等值的所需材料,並在會員酒店獲得相應等值的餐飲及會議服務。通過易貨使這筆多年未清償的債務得以部分償還,減少了國家的損失,幫助會員企業節省了現金支出。
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易貨將是未來的交易主體!!!它將引領未來貿易的新形式!!!