| 6月14日，上海國際紙業與我國奶粉銷量第一的三鹿乳業在北京簽署其今年第一個戰略聯盟計劃，再次向在中國乳業包裝市場中處於壟斷地位的另一國際包裝巨頭——利樂發起強攻。
三鹿入夥“新鮮屋”
三鹿乳業總經理魏立華當天宣佈，用國際紙業“新鮮屋”包裝的“貳佰億”活性發酵型乳酸菌飲料已於6月10日在河北率先上市，兩個月後正式登陸北京。
上海國際紙業蘇志傑表示，繼去年結盟國內數個大型乳品企業後，國際紙業再度尋找到其今年的第一個盟友——中國奶粉產銷量最大的三鹿乳業，除了“貳佰億”活性發酵型乳酸菌飲料外，今後雙方還將推出更多的“新鮮屋”包裝產品。
魏立華透露，雙方以前也有合作，但那只是停留於簡單供求方面的合作關係。此次雙方結爲戰略聯盟經歷了半年時間的接觸和談判，除了在新鮮乳製品包裝業務上繼續合作之外，雙方還將在企業管理、生產設備、產品研發、市場營銷及國際市場開發等方面展開更深層次的合作。
作爲全球500強企業，國際紙業在中國市場一直顯得謹慎保守。然而從去年開始，公司一反常態在媒體面前頻頻亮相，相繼與新希望、光明、燕塘、三元等乳業企業締結策略聯盟。一系列動作標誌着這家全球最大的造紙巨頭開始加大在中國市場的戰略爭奪。
強攻換來市場反轉
蘇志傑當天直接向記者表示，國際紙業去年開始的戰略聯盟目前已經首戰告捷，利樂的市場份額已經開始被國際紙業吞噬。
AC尼爾森調查數據顯示，2000年到2004年來，由於瑞典利樂公司提供包材的利樂裝高溫滅菌乳製品(不添加輔料，經滅菌、無菌罐裝製成的保存時間較長的乳品)的快速發展，低溫新鮮乳製品市場份額則降到了35%以下；然而到了2004年第四季度，這個市場開始出現反轉，低溫新鮮奶市場份額回升到40%。
蘇志傑毫不掩飾地表示，“這個數字的提升很大程度上取決於國際紙業去年開始的策略聯盟戰略的戰果”。爲了加快動搖“利樂包”在中國乳品包裝領域的壟斷優勢，蘇志傑透露，國際紙業於今年5月正式將其亞洲總部由香港遷到上海，目的就是滿足國際紙業在中國和亞洲地區開始不斷增長的業務需求，蘇志傑轉引國際紙業全球總裁羅安明的話說：“這是國際紙業在中國市場新里程碑的開啓。”蘇志傑還透露，目前，國際紙業在華北、華東、華西、華南四個區域也已經敲定了新的戰略盟友，不出意外，今年國際紙業中國的佈局將更加完善緊湊。
力挺“新鮮奶陣營”
魏立華在此次戰略聯盟發佈會上公開表示，目前市場上用利樂包材包裝的高溫滅菌型乳酸菌飲料幾乎都是不經發酵的調配型乳酸飲料，它的乳酸菌是“死”的；而三鹿的“貳佰億”走的是高端市場，憑藉其“屋頂包裝”使產品更新鮮的優勢，相信肯定能獲得市場。
對此，國內利樂包裝陣營的“常溫奶”某大型生產企業有關負責人向記者表示，中國幅員遼闊，而這些市場配備完善的冷鏈系統難度很大，“屋頂裝”的冷藏乳製品受制於銷售半徑的侷限，因此保質期長達半年以上的利樂裝常溫奶製品肯定是這些市場的最大贏家。看來，包裝巨頭的競爭使得分處兩大陣營的乳品生產企業的對峙更加公開化。
蘇志傑表示，當前消費者對“鮮奶”和“常溫奶”的區別還不是很清楚，國際紙業與全國各區域的乳業老大結盟，可以利用這些企業在當地冷鏈環節上的完整體系，實際上也就間接完成了全國市場上冷鏈系統的佈局。另外，國際紙業與乳品企業結盟，雙方還將共同對消費者進行認知度教育從而培養擴大市場。
蘇志傑告訴記者，國際紙業上海亞洲總部將堅決做扶植“新鮮奶陣營”的堅實後盾。蘇還向記者揭祕：儘管利樂強調常溫奶的優勢，但是其目前在日本等一些國外市場也開始提供“新鮮乳製品”的包裝材料，其在中國一些區域今年也開始推一些適合“新鮮飲品”的包裝。很顯然，新鮮奶與常溫奶陣營公開叫板的直接結果，也開始反過來制約兩大包裝巨頭，使其在中國市場的鬥爭更加白熱化。
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