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三流企業賣產品,二流企業賣品牌,一流企業賣專利。天鍛壓力機有限公司(以下簡稱天鍛)就是一個坐擁專利,瀟灑走市場的新型工業企業。截至2004年底,我國液壓機行業共擁有液壓機專利153項。經對國家知識產權局數據庫進行的檢索,這153項液壓機專利,均在天鍛名下。依靠專利壟斷,天鍛成為我國液壓機行業的領跑者。
天鍛總經理吳日對知識產權戰略十分重視,『知識產權作為企業核心競爭力的一種表現形式,應與企業的長遠發展戰略相協調,誰擁有知識產權,誰就能在市場競爭中掌握主動權。』目前天鍛將知識產權戰略納入企業的發展戰略中,實施以市場為目標的新產品開發,將開發成果轉變成專利技術,用專利手段拓寬產品市場。
據了解,為了使開發的產品具有市場的獨佔性、排他性,天鍛確定了以市場為目標的新產品開發,將開發成果轉變成專利技術,用專利手段拓寬和保護產品目標市場的專利戰略。基於專利戰略天鍛推出了四大舉措。首先,重新武裝企業技術中心,為科研人員搭建起施展纔華的大舞臺。投入重金,啟動了信息化工程,實現了液壓機模塊化、參數化、系列化開發;其次,建立了行之有效的激勵機制,明文規定,申請的專利一經受理,立即對發明人進行獎勵;專利授權後,對專利發明人、設計人將實施期權獎勵。同時,把專利成果列入技術人員項目結項、技術崗位評定和技術職稱評聘的重要內容。第三,支持鼓勵科研人員走產學研合作攻關之路,實施『借腦』工程。天鍛選擇專業上解決不了的共性關鍵技術作為合作的切入點,分別與天津大學和天津理工大學共同攻關,為獲取發明專利提供了理論支持。第四,跟蹤和依托國家重大工程項目,尋求創造專利的機會。因為凡新立項的大型裝備研制,必有更多的創新點,可以研發出更多的專利技術。
知識產權戰略為天鍛帶來的是實實在在的市場佔有率和經濟效益。
2004年年底天鍛研制成功的S-THP61-500+1250+1000精密高效智能數控溫冷擠壓液壓機生產線,這一市級重點攻關項目,成了最富有的專利庫。據參與鑒定的專家介紹,這條汽車關鍵零件生產線,在吸收了當今世界最先進的成形制造技術的基礎上,通過開展高層次、全方位的自主技術創新,實現了在不同規格的溫冷擠壓液壓機上對同一零件進行熱擠成形—溫擠成形—冷擠成形的連續成形加工。僅此一條生產線,就讓天鍛攻下專利技術20項,其中發明專利8項,佔領了國內汽車制造行業和軍工裝備制造業的目標市場,也給企業帶來了3500萬元的銷售收入。2003年,天鍛拿下了THP10—10000萬噸等溫鍛造液壓機這一國家重大技術裝備創新研制項目,這是我國首臺萬噸數控鈦合金等溫鍛造液壓機,填補了國內空白,達到國際同類產品先進水平。這項技術不僅使我國航空航天、有色冶金、武器裝備、船舶、化工、機械等領域的等溫鍛造超塑性成形新工藝變為現實,還為天鍛掙回了18項專利技術。萬噸等溫鍛造液壓機成功問世,當年就實現該類產品銷售收入5000多萬元。2002年天鍛推出的玻璃鋼制品大型數控液壓機生產線,獲得16項專利技術,牢固地佔領了市場,2004年實現銷售收入3500萬元,2005年到目前又為企業增加銷售收入2000萬元。
目前天鍛產品達到40多個系列,300多個品種。率先實現了數控、柔性、高速、高效、高精度、系列化,打破了國外企業的技術壟斷。這些擁有自主知識產權的核心技術給天鍛贏來了國內、國外兩個市場。天鍛管理層把知識產權看作是企業生存之本,發展之源。『專利戰略是企業長期發展規劃的重要組成部分,是制定企業具體技術和經營發展戰略的指導思想。在研究與開發方面,實施專利戰略可使企業所取得的技術成果及時得到法律保護,掌握技術的最新發展動態,達到產品技術領先的作用;在經營方面,專利戰略起到排斥競爭對手,獲取最大市場份額,增強企業的市場競爭活力,保護液壓機產品目標市場的作用。以專利證書作為「敲門磚」,在大型項目招標中為企業贏得了競爭主動權。』天鍛市場部經理說。2004年天鍛依靠技術優勢以高出同行業廠家10%的價格中標,並以1.35億元的年銷售收入創下了內外銷歷史最好水平。2005年,企業取得液壓機產品當年訂單1.6億元,其中通過正式投標,以高出同行業廠家價格中標的訂單7800萬元,實現了天鍛企業歷史上最好開局。
天鍛率先在國內同行業中投資建立了液壓機行業專利信息數據庫,及時了解國內外本行業的發展趨勢和競爭對手的技術、產品狀況,為本企業制訂技術發展戰略和調整產品結構提供信息參考。
天鍛以『中國裝備、裝備中國』為己任,將填補國內空白、趕超國際同類產品先進水平為追求目標,根據市場的需求和國家產業政策的取向,立足新興材料、新興技術、新興工藝、新興產業,不斷研發具有自主知識產權的核心技術,並以具有自主知識產權的核心產品成為市場的領跑者。據悉天鍛下一步目標是向產品的成組、成線、成套進軍,向批量化、規模化進軍,讓天鍛生產的『金星』品牌成為馳名世界的中國品牌。
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