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『一邊是海水,一邊是火焰』,目前的空調價格用這句話形容最恰當不過。因為面對遲遲不到的旺季,一邊是賣場特價機滿天飛,一邊則是廠家普遍上調空調價格,這個迷魂陣,不知消費者看明白沒有。
商家推出特價機吸引消費者
上周,賣場空調價格戰可謂激烈,國美、蘇寧、大中、盛興以及新進北京的永樂紛紛上演空調優惠戰。優惠的名頭自然很多,有零利潤、大幅讓利、空調節等等,通過各種優惠,空調在標價上降幅10%至20%左右。
其中,國美全場空調滿1000元返200元現金;大中則將所有的促銷力度集中到高端櫃機上,全場櫃機滿2000元返500元券;蘇寧也有類似的活動,譬如幾乎每臺空調都會以各種名目返現200元左右。特價機依然是商家最拿手的武器,如國美100多臺價格為856元的1匹冷暖壁掛特價機,蘇寧一口氣推出了10個品牌上千臺900元以下的特價空調。
廠家賣力推漲價新品
然而當您步入賣場會發現,商家推出的特價機並沒有那麼多,促銷員很有可能告訴您,特價機已經賣完了等等,然後賣力地向您推薦空調新品。記者觀察到,今年空調新品價格可高出不少,如1P空調掛機,且不管是多少能效比的產品,平均已在2000元左右,1.5P的掛機,則到了2500元以上去了,2P的櫃機,多是3000元以上的價格。如果再加上變頻、健康等噱頭,那些空調產品價格又上一臺階,賣場裡4000元、5000元的產品比比皆是。一廠家促銷員也向記者透露:廠家已將空調價格上調到一個偏高的空間,事實上,旺季漲價是空調廠家的慣例,而今年實行新的能效標准,空調產品昇級,技術含量提高,價格自然上漲。
一方面國美、大中等賣場賣力地宣傳特價空調,另一方面廠家積極推銷空調新品,這看似矛盾的兩面實際卻不矛盾,事實是無論是空調廠家還是賣場都願意多賣新品,在空調利潤日益減少的情況下,新品利潤相對高一些,那麼商家從中抽取的返點也會多一些。
空調還有降價空間
根據往年空調銷售情況分析,目前不是購買空調的最佳時機,空調產品主流銷售價格會在目前的狀況下再降一步,原因是目前空調原材料價格已經連續下降,空調成本已經降低。其次,現在的空調庫存有1000萬臺左右,如果消費者遲遲不肯掏錢,廠家自然沈不住氣,自然要調整價格,吸引消費者購買,這樣價格會下降調整到一個合適的空間。
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