頂級時尚品行業正受到美國和中國的主導;前者是現今的超級大國,後者是未來的超級大國。但左右高端產品製造商和零售商行爲的,並非只是美元疲軟和中國消費者越來越強的購買力。
西班牙和瑞典這兩個小得多的國家,也藉助其知名品牌的活力發揮着微妙的影響:Zara和Hennes&Mauritz這兩家服裝製造商出品的服飾雖價格不高,但時尚優雅。
不過,還是先讓我們看看超級大國的頂級時尚品情況吧。就現代頂級時尚品製造商的典型產品,即昂貴手袋、手錶、衣裙和其他種種此類商品的交易而言,近期美國市場既發揮了支持作用,也有一定的消極影響。
美國對頂級時尚品需求旺盛,正好抵消了歐洲大陸經濟低迷的影響。因爲美國遊客寧願在本國度假,也不願“冒險”去歐洲:當他們在巴黎街邊的咖啡館把一杯咖啡的價錢轉換成美元的時候,那個數字可能會令其心肌梗塞。
著名珠寶製造商卡地亞國際集團總裁博爾納·佛納斯說,這是導致近期歐洲的吸引力不如美國、亞洲和中東的因素之一。當然,法德兩國的失業率高得令人擔憂,消費者購買力不強,也只是問題的一部分。佛納斯說道:“還有一部分原因在於歐洲接待的遊客數量根本不夠。”而且,美國人也不願意“把錢花在他們能以更低價格在本國買到的商品上”。
美元相對於歐元疲軟的整體影響相當嚴重,許多歐洲公司從美國市場得到的利潤也因此降低。
把銷往美國的出口產品價格上調,在一定程度上緩解了這種負面影響。但製造商在提價時必須小心把握漲幅,以免消費者轉向價格更低的替代品。
在地球的另一邊,隨着中國人財富的日益增長,“消費殿堂”越開越多,中國的影響力由此可見一斑。
以路易·威登的上海新店爲例,在其法國母公司路易·威登·軒尼斯集團中,有不少人對此議論紛紛。路易·威登初進上海時,規模不大,只在一家賓館的地下室裏小試牛刀,而現在的新店耀眼炫目。相比許多設在更爲老牌商業區的路易·威登專賣店,這家出售該品牌新款珠寶首飾的新店,能讓顧客享受更爲全面的購物體驗。
去年,法國頂級時尚品和零售業巨頭PPR集團的子公司古奇作出雄心勃勃的經營預測,其中對中國市場充滿樂觀。該公司從聯合利華招募過來的首席執行官羅伯特·波萊表示,古奇核心品牌的規模要在7年裏翻一番。
但是,這些主要來自西方的頂級時尚品集團,應以怎樣的速度拓展中國市場。對此,人們看法不一。
穆尼爾·馬法利是頂級時尚品行業的老將。眼下,他是兩大貴族品牌的首席執行官:起源於19世紀的沃斯時裝店和Goyard行李箱製造商。
馬法利說,中國和印度的“人口統計數據本身就很能說明問題”。但他也表示,那些暫時靜觀其變,而非馬上着手開拓市場的人,才能獲取最大勝利。
江詩丹頓首席執行官普洛許說,“我認爲中國人很高雅,他們有着深厚的文明。我們相信,這樣的民族是不會希望看到我們到他們的家門口做些挑挑揀揀的事的。”江詩丹頓是具有250年曆史的瑞士製表商,與卡地亞同屬瑞士歷峯鐘錶集團。
西方頂級時尚品集團正在中國開設的許多專賣店都“相當養眼”。但普洛許提醒說:“你不能忘記的一點是,我們面對的每個顧客都不一樣。對我而言,人際關係比我們的手錶更重要。”
摩根士丹利3月發表了一份研究報告,主題是5家上市的頂級時尚品集團未來10年的增長前景。這些集團是:寶嘉麗、巴寶莉、愛瑪仕、歷峯和斯沃琪。
就這些公司的增長前景而言,該報告承認中國市場的重要性並指出:“我們認爲,頂級時尚品行業已實現全球化,接下來,最重要的商機來自中國消費者,最終還會包括來自東歐的消費者。”
摩根士丹利預測,這5大頂級時尚品集團在2004年和2014年間,每股收益的年平均複合增長率將達7.7%,增幅頗爲誘人。
但摩根士丹利對Zara的母公司Inditex集團和H&M集團同期每股收益年均增長率的預測分別爲10.9%和11.7%。相比之下,7.7%的年均增幅就遜色多了。
摩根士丹利表示,“投資於愛瑪仕還是H&M,的確是個正當的問題,但人們對此很少爭辯。”這份研究報告總結說,相比更高端市場的競爭對手,Inditex和H&M在未來10年將有更多店面拓展機遇。而且,這兩家零售商的股價,理應超出上述5大頂級時尚品集團。
不過,摩根士丹利的研究報告有一定侷限,因爲它並未將LVMH或古奇納入研究對象。由於一場引人注目的法庭糾紛,該銀行暫停了對LVMH的研究。
然而,摩根士丹利和其他觀察家都注意到這樣一個現象:“可拋棄的時尚產品”與“永恆頂級時尚品”之間的關係,既越來越重要,也越來越模糊。首先,消費者的購買行爲常常是類似的:有錢的消費者往往喜歡買Zara的上裝,配迪奧的長褲。設計師也可能如法炮製:H&M最近與時尚大師卡爾·拉格菲爾德聯手,並從中獲利。
賽勒斯·吉樂是Bain管理諮詢公司消費品業務部門的負責人。他說,Zara、H&M和其他精明的零售商“很可能已經開始搶走老牌頂級時尚品集團的部分生意了”。雖然他認爲現階段的財務影響還不大,但“這正促使那些頂級時尚品集團醞釀新的經營模式”。
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