| 就在外界普遍認爲“3·31”重組普馬失敗後，銅鑼灣將不可能再“追求”普馬時，銅鑼灣卻出人意料地殺了個回馬槍。昨天，記者不經意間從普馬代理原總裁肖玉傑口中獲悉，銅鑼灣已經決定從重組轉爲收購普馬的部分門店，目前已經繞過普馬總部，直接與普馬在四川的各方債權人展開談判。如果談判成功，銅鑼灣將如願以超低價拿下這些夢寐以求的店面資源。
走上瓜分前臺
“銅鑼灣對四川10家店有興趣，6家店已經進入深入談判階段。”銅鑼灣集團董事長助理、四川銅鑼灣公司CEO肖玉傑表示，“普馬在四川的門店大多數是盈利的，所以銅鑼灣把主要收購的重點放在四川。”肖玉傑透露，銅鑼灣將採取債務分解的方式與供應商、銀行和業主等債權人分別談判，力爭將收購成本壓到最低。“如果成功收購這些寶貴的店面資源，對於銅鑼灣可以說是驚人的收穫。”肖玉傑還告訴記者，目前，銅鑼灣集團已開始起草併購普馬店面的合同。他本人將着手對普馬各個地區市場中的單個店面擬訂各種併購方案。
正是這位肖玉傑，18天前剛剛以普馬代理總裁的身份宣佈重組普馬失敗。18天后，他搖身一變，從重組計劃操盤手轉變爲收購計劃執行者。與此同時，銅鑼灣集團也真正走到瓜分普馬的前臺。
銅鑼灣集團董事長陳智昨天也向記者證實，銅鑼灣有興趣收購普馬在成都和北京的店面，目前雙方正在商談，但並非一定購買，關鍵要看這些店面的位置和價格是否適合銅鑼灣。陳智的意思是，銅鑼灣已經放棄了全盤重組，轉而傾向於瓜分普馬部分優質門店。
閃電般的轉變
3月31日，銅鑼灣宣佈重組失敗。短短18天后，銅鑼灣對多個門店的收購進入深入談判階段。這種戰略的轉變速度在業內無人能比。而這種閃電轉變的背後是銅鑼灣對普馬門店資源的“熾熱”追求。
肖玉傑坦承，“動作的快慢決定收購的成敗。”而記者瞭解到的情況是，當初在取得劉五一授權進入普馬實施重組之時，銅鑼灣已經做好了兩手準備，即一方面派出肖玉傑小心操盤重組；另一方面，悄然派出考察組進入四川與各方債權人初步聯繫。
“(銅鑼灣)重組的本意是取得普馬控股權，然後順理成章取得普馬旗下大多數門店。”但是事情並沒有按照銅鑼灣設想的方式發展。肖玉傑表示，看到重組困難幾乎難以逾越後，銅鑼灣加快了入川搶店的步伐。
一位曾有意接收普馬門店的北京零售企業負責人告訴記者，強勁對手進入了四川是銅鑼灣加快行動的關鍵因素。據瞭解，臺灣統一超商和深圳人人樂集團都加強了在四川的開店和併購行動。
銅鑼灣的如意算盤
按照銅鑼灣披露的收購計劃，銅鑼灣對普馬四川門店的收購將從分解債務開始。一方面，儘量穩住債權銀行，另一方面，儘量壓低供應商的貨款還款比例。最後，與業主商討轉租的問題。
“銅鑼灣將組建四川威瑪特商業公司，在接下門店後作爲運營商進入。”肖玉傑透露，一旦接下的是較小的門店，銅鑼灣將用於開闢超市業態；如果接下較大的門店，銅鑼灣將集合銅鑼灣百貨和威瑪特超市於一身，開闢綜合性大賣場。
按照肖玉傑的說法，目前已經有大型開發商願意與銅鑼灣聯手轉租下部分門店，並充當商業地產開發商。這在肖玉傑看來，實際上解決了一個大問題。“想想商業地產開發有了，運營商確定了，萬事俱備只欠債權人點頭了。”肖玉傑這樣告訴記者。
西南證券零售分析師徐效鴻表示，“銅鑼灣要在北京、成都等地尋找合適的優質店址，幾乎是不可能的。在店址沒有保障的情況下，收購現有的門店成爲最重要的策略。”銅鑼灣如果能收購普馬的四川門店，不僅能給企業發展憑空多出一條出路，在選址上，更是近乎無成本。
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