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3月19日,順馳中國控股有限公司與中遠房地產有限公司簽署協議,共同出資組建天津市遠馳房地產開發有限公司,聯合開發天津市河東區新開路項目。這一舉動引起業界關注——快速擴張的順馳如何拿下天津內環線最後一個較大地塊?2004年一直高調挺進全國化的順馳為何改彈別調,攜戰略伙伴回歸天津大本營?一向強調在變化中發展的順馳,又將有哪些變數出現?
聯姻中遠
盡管順馳在各個不同的發展階段都引入了一些戰略伙伴,但中遠的出現,在跨區域開發衝動和房地產信貸收緊交錯的背景下,還是顯得有些不同尋常。據稱這次兩家聯姻可以說是一次『閃電成婚』,源起於順馳中國大股東孫宏斌與中遠高層的『一、兩次接觸』,『合作的基礎是典型的優勢互補,最終促使雙方走到一起的契機還是來源於雙方對項目以及所在區域的看好。』順馳中國華北集團董事長劉涵說。
當天出席簽字儀式的中遠房地產董事總經理李明等人對合作伙伴順馳和天津房地產市場的潛力表現出了很高的認可度。這個總資產70億元的企業在北京靠700萬平方米的開發規模完成了它的『原始積累』,據稱,與順馳合作天津新開路項目是其『跨越式、跨區域』雙跨發展戰略邁出的第一步。轉制成功的中遠房地產由於有著多元化的股權結構,在異地開發的進程中表現出了控制風險的敏感性:『我們謹慎進入可以夠得著的區域,夠得著取決於合作伙伴順馳在天津的操作能力,天津市場本身也是個不錯的選擇。』中遠的李明說。
而順馳選擇中遠,除了看好對方的專業能力,對公司實力的考慮似乎更現實。『雙方通過戰略合作彌補不足,形成對區域市場更大的影響力,這種雙贏的合作模式,已經成為必然趨勢。』擔綱順馳中國董事局主席不久的汪浩說。
據介紹,佔地面積18萬平方米的新開路地塊,在眾多競爭主體參與競標的情況下,最終被中遠以10.7億元的價格摘牌。在新成立的遠馳公司中,一向強勢的順馳佔有45%的股份,對於這個總投資30多億元的項目,順馳方面承認:『中遠會多投入一些錢』。
戰略調整
今年初,順馳召開記者通氣會,正式推出其『戰略轉型』規劃,稱2005年要把『穩健經營、可持續性發展』放在首位,並提出了『提高利潤率』、『合作共贏』、『品牌美譽度』等關鍵詞,與以往風格大相徑庭。令人不禁費解,順馳會為誰而改變?
與中遠合作的確是順馳在2005年彈出的一曲變奏。合作的姿態似乎給了一貫作風強勢的順馳另一個看待自己的視角。『此次與中遠房地產的合作,將成為開放式學習、成長,提高操作水平的契機,推動企業穩步進取。』汪浩在簽約儀式上這麼說道。
記者注意到,與中遠合作的新開路項目,規劃總建築面積60萬平方米中,商業和其他綜合類物業面積將佔有一半左右。如此大規模地進入商業物業領域,在順馳的開發歷史上是前所沒有的。『我們希望經由這個項目拓展商業地產開發,在幾年內順馳商業地產的比重將增加到15%-20%。』汪浩認為這種產品轉型符合順馳謀求穩健的發展戰略。『我們需要積累商業和其他類型產品的操作經驗,新的發展空間和更多的利潤來源需要更多的產品和業態支橕。』劉涵說。他透露,藍調街區的利潤率比住宅要高出許多,新開路將成為河東區新的商業中心,目前的項目定位應該是符合市場需要的。
在順馳的戰略描述中,完善現有產品結構,增加商用物業開發、固定物業出租業務,進入房地產金融領域和其他相關行業,與『穩健』這樣的字眼一起,成為反復強調的主題。在眾多開發企業逐鹿天津商業房地產市場的局面下,強調主營業務仍將聚焦住宅的順馳,對多元化產品對企業實力的影響有了更多考慮。
鞏固『主場』
『在全國化的疾行中重歸天津,此次的決策不是偶然,在未來順馳的大盤裡,天津仍將佔據重要位置』。順馳華北集團董事長劉涵強調天津對於順馳的戰略意義。『本次與中遠房地產合作,組建遠馳公司,是順馳實現未來5—10年戰略的一個步驟、一塊基石;企業希望通過更多這樣的戰略合作,建立一套模式,吸引更多高水平的合作伙伴,以盟軍陣營,共同推動企業的發展、城市的發展。』劉涵說。
據順馳介紹,2004年隨著天津土地政策的變化,大片土地供應量減少,順馳將有限資金集中在外埠區域,但關注的視線並未離開天津。『天津依然是最具潛力的市場,我們希望鞏固在天津的優勢,繼續做天津的主流開發商。』『鞏固』的說法,多少透露了雄心勃勃的順馳在擴張途中對『後院失火』的顧慮。萬隆系悄然擴張,拿下原海逸長洲6000畝土地,泰達市區『造城』,萬通、上海陸家嘴相繼進津,群雄並起,誰能笑到最後?誰是區域市場絕對的第一?
劉涵稱,順馳未來在天津的發展將結合整個城市發展節奏而進行,與城市規劃緊密捆綁。他認為,回首過去的幾年,順馳之所以保持主流位置,也是因為扣緊城市發展脈搏。下一步,根據市政府的規劃,多個衛星城的建設勢在必行,小城鎮開發將成為城市建設發展的主流,也將是順馳天津戰略的重點。『天津是順馳的福地,也是順馳銷售收入的主要來源,今年天津在建130萬平方米項目將有50億元左右的回款,順馳做強做大根基還在天津。』劉涵表達了順馳在天津發展的決心。
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