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現在看來,此前有關國有銀行推人民幣理財旨在阻攔體內儲蓄分流的揣測並非完全正確。至少,當他們的首款人民幣理財產品面市後,所表現出的相關願望並不強烈。相反,其借機鞏固高端客戶的思路卻十分明顯。
國有銀行產品缺乏絕對競爭力
昨起,建行、工行的首款人民幣理財產品在滬開賣。中行的同類產品於今天上市。當看到國有銀行的人民幣理財宣傳冊後,滬上股份制銀行人士松了口氣。『壓力並不像原來想的那麼大。』一位不願透露姓名的某銀行個金部負責人說。
記者了解到,上述三家銀行的人民幣理財產品起點金額都為5萬元,收益各不相同:中行的『05一期』的投資期限分三個月、六個月和一年三種,預期收益率分別為2.35%、2.45%和2.95%;工行『穩得利』,5萬元—10萬元的半年和一年預期收益率分別為2.1%和2.5%,10萬元以上的半年和一年預期收益率分別為2.3%和2.7%;建行『利得盈』三個月預期收益率為2.30%,一年期為3.03%,另外特設『提前終止』。
昨天,記者從建行張楊路支行等網點看到,前往購買的多是老年投資者,他們投資保守,手中資產多以儲蓄形式存放且具有一定規模。
值得關注的是,民生、光大、興業等股份制銀行的人民幣理財均處於發售期。與這些銀行相比,『後來者』國有銀行的產品並不具絕對競爭力。普通投資者認為,5萬元的投資起點過高。
高端營銷戰略端倪初顯
建行的人民幣理財是國有銀行中最為平民化的。昨天,記者走訪多家工行網點,其理財中心工作人員竟稱『無人民幣理財可賣』。原來,工行、中行此次在滬發行的人民幣理財產品總量很小,也不通過普通櫃面發售,而主要通過VIP理財室,賣給本行的VIP客戶、集團公司客戶。
業內專家認為,從國有銀行的行動來看,他們並未將人民幣理財當作主打產品操作。換句話說,只將人民幣理財作為一項高端產品推出,在對銀行經營品種拾遺補缺的同時,以滿足一部分客戶需要。
聯系到國有銀行近期的相關做法,以人民幣理財產品配合高端客戶營銷的戰略,可謂端倪初顯。建行在發行人民幣理財產品前夕,其第一家財富管理中心在滬開業,該中心的成立標志著建行的高端客戶將享受到更高質量的個人理財服務;而工行在發售人民幣理財產品的同時也特別聲明:凡認購『穩得利』人民幣理財產品的客戶將可優先發展為『理財金賬戶』客戶,並享受工行提供的系列貴賓理財服務等。
觀念轉變看法不一
由於中小散戶一向對銀行主體利潤影響不大,當外資銀行、股份制銀行紛紛將目標直指高端客戶理財服務時,國有銀行變得絲毫不敢怠慢。
業內專家指出,金融競爭已經點燃了國有銀行在經營理念上的創新意識,此次國有銀行未跟風前行,而是選擇了另一條捷徑,不可謂是一招好棋。在完善理財管理的同時,主打高端必將帶來更大的間接、延伸收益。
但也有業內人士指出,國有銀行在主攻高端的同時,也不能忽視中小散戶群,畢竟做大銀行存款量的主力也是他們。
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