2004年12月11日,中國的零售業依據WTO原則向外資全面開放。但僅過了十幾天,作爲外資零售業率先搶灘中國的代表之一——普爾斯馬特會員店,卻在昆明、重慶、成都、天津等地紛紛折戟沉沙,統一停止了對外營業。
普爾斯馬特會員店的相繼關門,彷彿多米諾骨牌接連倒下,究竟原因何在?業內分析原因有三:出身不正、資金鍊斷裂和經營虧損。
出身不正
2002年下半年,諾瑪特初到重慶,便拉起美國零售巨頭普爾斯馬特大旗。其實在美國本土,人們從未見過諾瑪特超市。
作爲諾瑪特投資公司,諾衡集團是地地道道的中資民營企業,普爾斯馬特只是該集團獲得特許經營的洋品牌,而且普馬在國外也只有會員店業態。
諾瑪特超市的降生,是因爲普爾斯馬特會員店業態已不能滿足市場需要,於是催生了諾瑪特購物廣場這一超市業態,是地地道道的土著,並不是外界誤認的“洋超市”。
業內認爲,血統不純,不敢正視,還要裝“洋派”,爲諾瑪特敗走麥城埋下伏筆。
資金鍊斷裂
據說,包括普爾斯馬特會員店、諾瑪特超市在內,諾衡在國內曾發展到40多個店,資金實力表面看十分雄厚,實則是個空殼。重慶普爾斯馬特商業公司日前在公告中表示,已無力償還供應商債務。資金鍊斷裂是諾瑪特店頻頻關門的主要原因。
新店越開越多,債務也越背越重,最終不堪重負。因爲開店需要錢,諾瑪特便不斷挪用供應商貨款。重慶供應商透露,
諾瑪特准備開自貢店時,曾在重慶兩店抽走不少資金。重慶諾瑪特證實了這種說法。供應商拿不到貨款,只好不斷索討。到2004年,諾瑪特有212樁欠款被告上法庭,涉案標的達6000萬元。
經營虧損
諾瑪特進入重慶兩年多,經營如何?業內有人作了一個比較:諾瑪特南坪店賣場1萬平方米左右,銷售業績卻趕不上一個只有2000平方米的新世紀超市。
導致銷售業績不佳的原因,既有業內競爭激烈的原因,更有內部經營不善的問題。以賣場佈置爲例,最能吸引顧客的生鮮食品,在南坪店被安排在三樓,高高在上讓顧客望而卻步。另一方面,供應商因貨款問題而對諾瑪特產生不信任感,遲遲不供貨,也使得賣場陷入無米之炊的境地,最終無力自拔。
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