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『在美國擁有了自己的工廠後,生產的產品直接在當地銷售,這樣,浪莎就可以繞過美國提出的進口限制。』翁榮金這樣設想。美國是個紡織品消費大國,人口2億多,而每年襪子的消費量達到15億~20億雙。
『在美國的工廠,工人每月的工資是4000美元,而浪莎中國工廠,工人的酬勞僅僅是1000元人民幣。』浙江浪莎集團董事長翁榮金告訴記者。多出31倍的成本投入未能改變翁榮金對美國市場的選擇。在意大利工廠關閉的第7個月,他決定在美國開設浪莎襪業工廠。
從1995年白手起家,到2000年成為中國的襪子大王,翁榮金花了5年時間;如今,他希望再用5年,把中國馳名商標做成『世界襪王』。『品牌是參與國際競爭的最有利武器,要參與國際化競爭,就需要國際化品牌。』翁榮金對品牌的理解總是先行一步。
翁榮金坦言在美國開設工廠有兩個原因:一是規避美國的特保措施,二是利用美國巨大的紡織品市場為浪莎品牌開路。規避特保『在美國擁有了自己的工廠後,生產的產品直接在當地銷售,這樣,浪莎就可以繞過美國提出的進口限制。』翁榮金這樣設想。
今年的10月29日,美紡織品協議執行委員會對中國產部分短襪啟動為期一年的數量限制,規定這一時期內從中國進口的棉制、毛制及部分化纖制襪子(共計11個稅號)總量不得超過42433990打,並要求從11月28日起,中國出運的上述襪子必須具有出口簽證和電子簽證傳送數據。這種限制顯然不合情理。
美國對中國襪子實施的特保措施讓翁榮金因『配額取消』放松了的弦又緊張起來。
紡織品配額取消之前,浪莎最大的困擾就是配額,企業每年在黑市上購買配額的花費大概要200萬元人民幣。配額的取消讓浪莎集團董事長翁榮金大大松了一口氣。浙江浪莎是全球最大的襪業集團,每年出口額達2000萬美元,主要銷往日本、韓國、意大利和中國香港地區。
『在舊的體制下,只有原有的進出口公司,即所謂原來擁有進出口業務的公司纔有配額權利,後來者連參與國家配額投標的機會都沒有。』翁榮金的話表明了大部分沒有配額權企業的不滿。
2005年1月1日後,,配額的問題解決了,特保的難題接踵而來。
12月初,經過一個月的篩選後,浪莎選中了美國當地的一家襪子工廠,決定出資500萬美元收購該工廠的51%股份。翁榮金介紹說:『工廠的規模不大,有100多名當地員工,准備全部吸納到新浪莎工廠中。』翁榮金認為,完全靠自己的業務員是不夠的,浪莎的國際化需要多方面運用美國現成的渠道和人纔。對此次的收購他表現出了十足的信心。當記者第二天撥通翁榮金的電話時,他正在美國和當地的股東召開會議。
『美國工廠投產後,將負責當地的大部分訂單。當然,國內工廠仍然會有對美國市場的出口,公司會按照接到的訂單大小調整。』翁榮金告訴記者,『量大些、時間較緊的訂單會派給國內工廠應急,雙方不會衝突。』
翁榮金從來都是個注重品牌概念的經營者,『世界襪王』意味著他的品牌市場將不再拘囿於國內,浪莎需要建立品牌的國際化,美國龐大的紡織品消費市場將成為他的首選。鍛造品牌
『美國工廠將完全按照當地本土文化、穿著習慣進行設計,生產貼近當地市場、適合當地消費者的產品。』翁榮金試圖讓浪莎品牌融入美國人的消費方式。
意大利工廠的挫敗,讓翁榮金尤為注重國際間的文化差異。
2002年,在國際化思路的引導下,浪莎收購了意大利的一家襪子工廠。當時,浙江浪莎安紮了大部分的中國員工在流水線上,意大利工廠的管理層絕大多數也是『中方代表』。意大利工廠完全是中國工廠的一個翻版,遺憾的是,產品也是中國式。由於不了解當地的流派、文化,『中式化』思維的管理層仍然以中國消費者的消費習慣和模式引導生產,導致流水線上下來的襪子明顯與市場脫節,工廠效益不好,最後公司股東之間出現摩擦,支持不了當地過高的成本,今年4月,浙江浪莎意大利工廠關閉。
之後,浪莎提出了『品牌國際化,產品地方化』的策略,針對不同的國家,推薦不同的產品。
在美國浪莎工廠,翁榮金提出完全聘用美國的本土員工,包括生產銷售工人、研發隊伍以及管理隊伍。『從總經理到普通員工,完全本地化,我們作為控股方,主要掌握浪莎品牌在美國的市場開拓和發展方向。』翁榮金在嘗試走另外一條道路。
『對於產品開發、管理模式的選擇上,浙江浪莎會提出主導性建議,然後經過調查和股東商議最後作出決定。』翁榮金透露,美國工廠將主要定位在中高檔產品上,以休閑、運動和紳士類襪子為主。
美國是個紡織品消費大國,人口2億多,而每年襪子的消費量達到15億~20億雙。浪莎集團翁榮金對記者說,浪莎目前正逐步將市場從日本轉移到美國,試圖借用美國強大的市場鍛造浪莎品牌的國際化之路。在美國工廠正式投產後,翁榮金希望把今年對美國1000萬美元的出口額提昇到3000萬美元。
在翁榮金的構想中,浪莎美國工廠是前線,是浪莎品牌的一個窗口。一方面負責生產適合美國消費者的浪莎襪子並在當地銷售,另一方面也承擔了在美國進行浪莎品牌宣傳的角色。翁榮金預計美國工廠的盈利期限是2~3年,到那時候,他會試用在國內打品牌的手段,利用一部分銷售利潤,在美國當地打廣告。
在鍛造品牌的過程中,翁榮金著手整個產業鏈的建設。上個月,浪莎集團投資了300萬美元引進生產原料的設備,開始向上游原材料延伸。
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