12月25日,南京,由熊貓集團搭臺成立的熊貓手機經營決策委員會核心成員,集體亮相熊貓手機新聞發佈會現場。會上正式宣佈了熊貓集團常務副總周振宇親任熊貓移動董事長,並直接領導8人委員會的消息。這一人事變動無疑意味着熊貓移動總經理馬志平個人呼風喚雨時代的一去不回。
人事變動實爲加強控制
2003年熊貓品牌被人熟知是因爭奪央視“標王”,今年成爲熱點卻是受“易美事件”的牽連。
因爲易美破產,其欠熊貓多達1.62億元欠款至今沒有收回,而引發人們對熊貓多達近15億元的應收賬款和其他應收款項能夠收回是否合理的質疑。碰巧的是,熊貓手機經營委員會正是成立於一個月前。
據悉,在周振宇之前,熊貓移動董事長是由熊貓集團董事長李安健兼任,對於換人的理由,周振宇解釋,熊貓移動的未來,必然要依託整個集團的資源,原來由集團董事長擔任熊貓移動的董事長,往往變成榮譽董事長,“由我來擔任熊貓移動董事長的目的只有一個,就是要落到實處”。而在有人提及是否意味着也把控制落到實處時,他回答說,控制肯定是要的。
事實上,在熊貓集團的框架下,手機業務由負責研發、決策的“熊貓移動”、負責生產的“熊貓通發”以及負責銷售的“江蘇天創”
三塊組成。因爲江蘇天創爲馬志平個人所有,而熊貓移動則是熊貓集團與馬志平分別控股51%和49%的合資公司,這種關係導致一直以來,熊貓移動董事長李安健在熊貓移動更多是一個代表,熊貓移動決策往往由熊貓移動總經理馬志平拿主意。
新成立的委員會共有8名委員,除去江蘇天創的三駕馬車:馬志平、李新春以及花永清外,其餘5位均來自熊貓集團內部,其中包括熊貓集團從旗下上市公司南京熊貓調來的南京熊貓總會計師吳六林,以管理熊貓手機的財務事宜。此後,但凡有分歧的事情將由8名委員共同投票決策,以更加協調地運作熊貓通發、移動和江蘇天創三家公司。
有意思的是,儘管馬志平也是委員會成員,而且擔任委員會副主任一職,但他並未在當日的新聞發佈會上露面,熊貓方面解釋:“與另一副總去南方談生意了”。
指責馬志平拖熊貓下水
事實上,很長時間以來,熊貓集團都是放手將熊貓手機的全國銷售統統交給馬志平的私人公司江蘇天創打理。而馬志平憑藉“2003央視標王”的一搏,使熊貓手機從不知名的小品牌一躍成爲國產手機前五名,並通過高價聘請梁朝偉擔當形象代言人,使熊貓手機家喻戶曉,熊貓手機銷量也從2002年的78萬臺,一舉衝到2003年的258萬臺。對馬志平以上業績,熊貓移動新任掌門人周振宇加以肯定,但周表示,在“易美事件”中,馬志平犯有不可推卸的責任,“這件事帶給我們最大的傷害,並不是欠我們多少錢,而是它對消費者這種不太負責任的做法,讓熊貓這個品牌受到了連帶影響”。
易美最初由馬志平與曾任摩托羅拉公司的中國營銷總監的吳志建在2001年的上海創立,隨後將50.12%的股權轉讓,馬志平、吳志建至今各持24.94%的股權。易美靠貼牌熊貓,以熊貓易美的牌子進入手機市場。而易美在自己沒有牌照的情況下,之所以能夠貼牌熊貓則是馬志平起的關鍵作用。當時,擁有熊貓手機的熊貓移動是由南京熊貓和馬志平共同創建,馬志平持有49%的股權。
周振宇表示,馬志平最大的責任在於,由於他的關係,易美得以使用熊貓品牌,但他沒有時刻關心易美的經營狀況,造成了今天的局面。馬志平是熊貓移動的總經理,而熊貓移動是易美的最大債權人,易美目前尚虧欠熊貓1.62億元的賬款就被轉讓,而且爲了熊貓品牌的聲譽,熊貓還不得不將熊貓易美手機的售後問題承擔下來。因此,業界猜測,25日宣佈成立的由8人組成的熊貓手機經營決策委員會,就是熊貓集團爲加強系統管理、杜絕“易美事件”再次發生而設立的。經歷此次挫折,熊貓方面表示,再不會讓別人貼牌生產。
熊貓藉機進行渠道改革
事實上,“易美事件”不過是熊貓手機重重問題中突出的一個而已。由於新品上市遲緩、資金不足等問題,熊貓手機經營決策委員會評定:熊貓手機今年的決策出現嚴重失誤。
據悉,熊貓手機今年原定的銷售目標是“保五爭六”,也就是一定達到500萬臺,爭取衝擊600萬臺。但在下半年,這個計劃不得不更改爲“保二爭三”。即便如此,截至目前銷量並不樂觀。熊貓手機經營決策委員會認爲,是銷售渠道的問題。委員會中營銷委員李新春表示:“市場已經改變,不是過去一兩個人撐起整個銷售的時代了。”
委員會成立一個月來,要務之一便是大刀闊斧進行渠道改革。據悉,一直以來,江蘇天創作爲熊貓手機的全國總代全權打理熊貓手機的所有銷售,無論熊貓2003年“三位一體”即國包、省包、地包加市場工作一體化的營銷模式,還是2004年“三多一少”即多渠道、多結構、多模式、少環節的營銷模式,李新春表示,都是熊貓將資源分配給以江蘇天創爲首的渠道商。而2005年,這一格局將被打破,熊貓將把優勢資源集中投放在營銷終端,譬如各個賣場,而更多把江蘇天創作爲資金和物流平臺。周振宇將之簡潔地解釋爲“以前,我們可能只認識一個人,和一個人打交道,但現在我們要認識很多人,和很多人打交道”。
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