| 做“兔子”，不做“大象”跨國公司不要老是以國際大企業自居，只有學會了解中國國情，學會和中國夥伴合作，掌握本地市場運作的技巧，才能成功。
“雅虎是‘大象’，但雅虎中國還是‘兔子’。在這一點上，雅虎中國和以前的3721一樣，都是創業型的企業。”
12月17日下午6時，北京和喬大廈的辦公室裏，周鴻禕用“兔子”與“大象”的比喻詮釋着自己對雅虎中國的看法。
然而，正是這隻奔跑迅速的“兔子”，在即將過去的這一年裏動作頻頻：組建電郵聯盟、挑起郵箱擴容大戰、推出搜索門戶“一搜”……這些都出自記者眼前這位瘦削、精神的中年男人之手筆。
“有些東西，周總也許永遠不會改變的。”臨走時，雅虎中國的媒介經理如是說。也許，正是這種不變的創業激情讓雅虎中國在2004年迅速前進，並在未來可能走得更遠。
“兔子”的發展哲學
第一財經日報：入主雅虎中國這九個月以來，您給雅虎帶來了哪些變化？
周鴻禕：雅虎在中國做了四年，在每個領域都能遇到強勁的競爭對手。今年能把雅虎帶起來，很重要的是年初制定的戰略非常正確。
具體來說，一是本地化，二是專注化，三是企業要有創業精神。
一個跨國公司只有做到團隊、技術、產品、做市場都是本地化，才能知道市場要什麼，才能作出正確的決策。把美國的東西拿過來漢化，不顧中國的國情，肯定沒有前途。
本地化是雅虎中國的基本哲學。在這之上，雅虎中國要做到“有所不爲有所爲”。與其他門戶相比，雅虎晚進入中國市場幾年，只能把有限的資源集中在一定的領域形成突破。我們選擇互聯網用戶最基礎的兩個領域，一是搜索，一是通訊(包括電郵和即時通訊)。
任何網民都少不了互聯網服務，而雅虎恰好在這些方面技術相對比較強硬。
有了目標，執行就格外重要，這裏最需要的是創業精神。我把雅虎定位成創業公司，而不是大的跨國公司，定位是“兔子”，不是“大象”。“兔子”比較快，也比較弱，這樣你會比別人更有激情，更有熱情，工作更努力，你才能去追趕。
第一財經日報：在您看來，雅虎的本土化戰略是如何實現的？
周鴻禕：雅虎要實現成爲中國本地化公司的目標，主要有兩方面因素：一是要有激情；二是不把雅虎定位爲外企，讓大家知道我們還是中國小的創業公司。我們和幾大門戶有差距，我們要趕超，要追趕，而且不要總是把美國總部的規模和成績掛在嘴上。
讓“雅虎中國”成爲“中國的雅虎”
第一財經日報：雅虎併購重組3721已歷時一年，融合得怎麼樣？3721和雅虎各自的優勢是如何體現的？
周鴻禕：我們沒有脫胎換骨，更多的是在改變雅虎中國的文化。
我本來就是創業家，跨國公司進入中國要變成本土性企業、創業型企業，不要老是以國際大公司自居。只有學會了解中國國情，學會和中國夥伴合作，掌握本地市場運作的技巧，才能成功。
對我而言，3721核心團隊的優勢包括其核心搜索技術，以及在中國擁有的四五十萬的客戶，而雅虎最大的優勢是品牌和國際化視野。
3721也是用國外風險投資做的，管理上有自己的一套流程，因此和雅虎整合並不是特別困難；更多的是我們在幫助雅虎這樣一個外企公司，把它改造成中國互聯網的雅虎。
第一財經日報：您本人如何完成由一個創業者到跨國公司總裁的轉變？
周鴻禕：很多人覺得我會有很大轉變，或者要變成穿西裝、打領帶，正襟危坐的樣子。但其實我並沒有什麼變化。
更多的改變是業務領域多了，有搜索、有郵件；帶領的團隊大了，達到上千人的規模。即時通訊應互聯互通
第一財經日報：在免費電郵進入“G時代”之後，如何看待這一領域的發展態勢？
周鴻禕：電郵下一步的發展應該和寬帶、多媒體緊密結合。
擴容對互聯網企業來說並不是挑戰，挑戰是在擴容之後。大家是否真正把這種免費的服務當作一種長期持續的投入來做，而不只是一個市場活動。
另一個方面，當用戶上升到一定量級的時候，你的郵箱速度是否還能保持穩定就非常重要。用戶不應該感到因爲擴容而導致的品質改變。
另外，如何讓用戶使用更多的功能，比如反垃圾郵件、郵件搜索、嵌入相冊等，是下一個階段重點。
所以我們認爲，郵箱要終結擴容遊戲，而將注意力集中到提高郵箱品質和服務上。只有這樣，才能促使更多的網民來使用郵箱。
第一財經日報：微軟剛剛推出了MSN7.0測試版，而各大門戶也紛紛加強自己在即時通訊領域的動作。雅虎中國如何看待明年的即時通訊格局及其發展方向？
周鴻禕：即時通訊方面，QQ具有先發優勢，壟斷了市場;MSN通過捆綁的策略以及與QQ不同的定位，鎖定白領階層，佔領了另一部分市場。它們是第一梯隊。而雅虎通、新浪UC、網易泡泡則屬於第二梯隊。
我認爲，即時通訊未來的趨勢是互聯互通，和電郵一樣，否則每個人的份額都不會很大。差異化的門戶定位
第一財經日報：2006年，互聯網內容牌照就將對外資放開。那麼，在這之前，雅虎中國如何執行自己的門戶內容戰略？
周鴻禕：雅虎的門戶策略和別的策略都不同。
在國內，新浪就是老少咸宜，搜狐和新浪比較接近，而網易則定位於時尚、娛樂。相比之下，雅虎定位於中產階級和城市白領，比較高端。
雅虎擁有很好的受衆，內容雖然不如新浪豐富，但是定位比較清晰。打個不恰當的比方，新浪就像是中央電視臺，而雅虎中國則是鳳凰衛視。
第一財經日報：如何總結2004年雅虎中國的工作？明年的發展方向又將如何？
周鴻禕：不論是總部，還是我們自己，對雅虎中國和3721整合的結果都很滿意。我們現在有了整合的團隊，有了突出的業績。
面向網民，我們提供全方位的服務，有搜索門戶“一搜”、門戶雅虎、地址欄、桌面搜索，電郵、即時通訊；面向企業級用戶，我們有網絡實名、實名搜索、搜索競價等全面的網絡營銷工具。明年，我們將繼續在電郵、搜索和即時通訊三大領域內發力。
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