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與北京中關村相媲美的天津科貿街連日來頻頻吸引業界眼球,國內四大IT賣場在短短兩年內紛紛進駐,氣勢逼人,原有商家也不甘示弱,在積極備戰的同時,不斷調整招商方式吸引新戶進入。一時間,天津的『IT華爾街』上新老賣場比鄰而居,眾商家的各種營銷招數花樣翻新,科貿街上商戰狼煙四起,天津IT市場的格局大變動在所難免了。
國內大型IT賣場試水天津
2002年,賽博數碼廣場正式落戶天津科貿街,並在9月份開張營業,當時其兩萬平方米的規模,成為天津最大的電腦專賣場。繼今年8月總面積達16000平方米的頤高數碼城試水津門,又一大型IT賣場百腦匯也將於本月入駐。同時,榮華時代廣場也將於明年竣工,其底商將被打造成45000平方米的超大IT賣場。
至此,在2.6公裡長的天津科貿街上,已經形成了賽博、頤高、訊怡、百腦匯四大新賣場與當地天大天財、博鑫、名利達、中環、電子配套五大老賣場林立的競爭格局。加之大大小小的品牌店、門市部,科貿街的規模成倍壯大。
新舊賣場伯仲未分
新賣場雖然經營模式和老賣場一樣也是出租櫃臺,但新興賣場的營銷理念較為先進。新賣場首先是經營管理者,通過行銷企劃對商戶資源加以整合,整體性地進行營銷。這和老賣場不同,老賣場更像是物業管理者,賣場和商戶僅有『租金』關系,互動機制比較匱乏。
百腦匯負責人張政這樣認為,新興賣場的硬件設施也更為先進,新興IT賣場入津將加速老舊賣場的淘汰。
天津科貿街管委會有關負責人表示,老賣場沿用『商鋪租賃制』方式,缺乏專業賣場的有效管理,商品是魚龍混雜,問題突出,越來越不適應當下市場形勢。
事實上自2002年9月,賽博數碼廣場登陸天津之後,天津IT市場格局已發生了微妙的變化。對消費者來說,如果賣場價格、服務等基本相同,肯定會選擇到環境和硬件設施好的賣場選購商品。
對此老賣場也不會坐以待斃。天津的老牌IT賣場,中環通信電腦商城負責人認為老賣場有許多優勢,首先對小商戶來說具有成本優勢。據介紹,幾家新興賣場的平均租金水平在每月每平方米180元至250元之間,而老賣場則在每月每平方米30元左右;再有老賣場具有消費習慣的優勢。一些老顧客已經形成了和固定商戶之間的緊密聯系,這種消費習慣短時間內還難以改變;此外老賣場各自具有經營特色。
據了解,進入新興賣場的商戶中新入行的很少,基本上商戶都是在幾家新老賣場同時布點,這是一種觀望的態度,如果發現人氣不足,很快就會選擇退出。近年來興科、昆侖等老賣場相繼退出形成一定市場的真空,因此,新賣場相繼入市的影響還未充分體現,目前還沒有出現商戶大批退出的跡象。
門市部遭遇冷落
『洗牌』中受衝擊最大的當屬街邊的門市部。記者在走訪中了解到,2002年賽博入津時已有很多門市經營者放棄臨街店面,搬進大賣場。某商戶在鞍山西道上的門市多年來的經營狀況一直不錯,賽博進入時,他在裡面租了一個櫃臺,銷售情況也算不錯。頤高進津時,他又成了頤高的一個商戶。『我是沒有辦法,不得不進呀。』這位趙姓經理嘆道,『畢竟賣場是大勢所趨,單獨的門市是競爭不過大賣場的,萬一哪家賣場火了,我沒有櫃臺,不是白白錯過機會了』。像趙經理這樣的商戶不在少數,大賣場的進入,使街邊的門市變得日益冷清。
對未來格局如何變化,敏感的商家都認為,未來天津IT市場的競爭會在幾大賣場之間展開,市場份額也會為大賣場佔領,但究竟鹿死誰手,一切都還不好說。
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