北方網消息：日前，光大永明人壽在天津推出了全新的銀保產品——『金保來』投資連結保險。『金保來』的上市不僅豐富了銀行保險產品的種類，還創新了銷售模式——客戶經理銷售制。

　　近年來，銀行和保險合作成為我國金融業發展的一個亮點。銀保合作的意義在於，保險公司找到了一條貼近客戶、具有良好信譽的銷售渠道；銀行豐富了產品種類，能夠給客戶提供全面、一站式的金融服務，同時增加了中間業務收入。由於銀行保險發展的時間短、速度快，傳統的銀行櫃臺銷售模式單一而被動，尤其是保險產品與銀行傳統金融業務有一定的專業隔閡，不可避免地會出現因櫃員缺乏系統的保險知識，而無法有效向客戶傳播正確的產品及保險信息的現象，導致新的金融產品很難在銀行傳統業務模式下實現全面傳播。

　　此次光大永明人壽和農業銀行天津分行共同打造的客戶經理銷售制，打破了銀行保險傳統銷售模式，從以前的櫃臺式被動銷售向理財顧問式的主動銷售發展，銀保客戶經理將走出櫃臺，為客戶提供主動服務。同時光大永明還定期為農業銀行的銀保客戶經理提供專業的保險知識及保險產品銷售技能培訓，這為客戶經理更好地向客戶傳播正確的保險產品信息提供了基礎保證。

　　據悉，光大永明此次推出的『金保來』投資連結保險，是針對18?60周歲的人群開發的一種綜合投資理財和保險保障功能的新型銀行保險產品。該險種具有專家理財、平衡風險、財富投資累積、免征利息稅及提供高額意外保障等特點。客戶不但可以獲得全部投資帳戶的滿期收益，還可以獲得保險單全部帳戶價值和5%首期保險費作為身故保險金的保障，以及30萬元高額航空意外身故保障。

　　從光大永明人壽通過銀保客戶經理來銷售投連產品的創舉上，不難看出在競爭激烈的保險市場中，擁有先進經營理念和海外壽險經驗的合資保險公司正不斷探索著創新的銷售模式，以獲得競爭優勢、贏得客戶。