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昨天,雅虎中國公司宣布與天極、攜程、當當等國內12家知名網絡公司建一個『電郵聯盟』,入伙企業的用戶將可以獲得雅虎中國提供的千兆免費郵件。雅虎通過這種慷慨的支持,換取聯盟企業手中龐大的用戶資源。
聯盟開放雅虎坐莊
根據合作協議,雅虎中國將從10月中旬起,運用自己成熟的技術和服務平臺,與聯盟內的兄弟企業在品牌、產品和市場等領域展開全方位的合作。初期,雅虎將首先為這些網站的用戶提供基於雅虎郵件技術、並可自主昇級到容量高達1000兆的免費電子郵件。之後,雅虎還將向部分合作伙伴用戶陸續提供包括搜索、即時通訊等在內的應用服務,並基於各自平臺和用戶群,對彼此的產品進行宣傳和推介。
據雅虎中國通訊產品事業部總經理毛新介紹,合作中不涉及任何資金往來,也就是說,雅虎在為這些入盟企業提供技術服務時,全部是免費的,而且,這些企業用戶所使用的郵件原有企業後綴不變。這樣看來,雅虎的角色幾乎和一個郵件後服務商沒有區別,不同的是雅虎是一個不收錢的後臺服務商。那麼雅虎的利益何在?毛新對此解釋,雖然合作企業的用戶所使用的郵件名稱不會改變,但是郵件的內部頁面內容將統一使用雅虎郵件的界面,這就是免費服務的補償。
據了解,雅虎和首批盟友簽訂了3年的合作協議,首次加入『電郵聯盟』的企業,不少都是國內業界頗有頭臉的角色,包括著名IT門戶Chinabyte(天極網)、電子商務網站當當網、國內最大的旅游網絡服務商攜程網和軟件企業金山等總共12家,這些專業網站直接覆蓋了超過50%以上的中國互聯網用戶。據雅虎中國總裁周鴻褘介紹,雖然第一次公布入盟的企業只有12家,但實際上目前還有多家企業正在洽談之中,整個聯盟屬於開放模式,原則上任何企業都可以參加,而且希望這個聯盟能夠長期持續下去,成為雅虎郵件在國內推廣的重要模式。但是毛新解釋說,聯盟原則上雖然屬於開放模式,但是雅虎依然會對合作伙伴進行選擇,只有那些形成一定規模、具備相當信用的企業纔可能入盟享用這個免費午餐。從這一點來說,雅虎中國在『電郵聯盟』中處於坐莊的主動位置。
連橫合縱曲線謀位
業內人士分析,『電郵聯盟』從表面上看,是雅虎和國內同行之間的資源互換聯盟和產品合作推廣,雅虎免費提供技術平臺和後臺服務,得以讓更多的網民接觸其通訊產品,合作伙伴則可以為用戶提供質量更好的產品和服務,同時又降低了成本,雙方互惠互利。但實際上,對於雅虎中國來說,目的還不止於此。
今年初,周鴻褘出任雅虎中國區總裁,如何盡快在國內互聯網市場建立自己的江湖地位,成為其最緊迫的任務。此時此刻,國內新浪、搜狐、網易三大門戶早已經建立自己的領先位置,周鴻褘沒有采用與它們直接較量的方式,轉而選擇了連橫合縱、曲線壯大的道路。一方面,雅虎與新浪合作建立拍賣平臺,從而和新浪成為了兄弟企業,在搜索上和搜狐站到了一起,共同對抗Google百度聯盟,在橫向上建立了自己的『統一戰線』,避免受到門戶們的封堵;另一方面,雅虎推出『電郵聯盟』,企圖將國內專業網站們拉到自己的周圍,從而進一步在縱向上鞏固自己的位置,更重要的是,在這條戰線上,雅虎中國無形中成了『盟主』,地位驟然提昇。
業內人士分析,雖然雅虎中國可以避免與新浪、搜狐之間的直接碰撞,但是在其完成了縱向聯盟、進一步鞏固自己的江湖地位之後,雅虎中國與三大門戶和諧的合作關系有可能會發生微妙的變化。據消息人士透露,雅虎中國已經開始企圖在門戶內容上發力,最近已經在媒體銷售領域招兵買馬,下一步將開始大規模招聘媒體采編人纔。到時候,雅虎中國與新浪、搜狐之間的直接較量將很難避免。
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