| 隨國慶臨近，京城家電連鎖三大巨頭的競爭也開始刺刀見紅。值得玩味的是，本週當國美、蘇寧在家電主戰場彩電市場調兵遣將準備大對攻時，大中電器卻出人意料將主攻轉向手機。黃金週放棄最大家電市場而取其次，是胸有成竹還是有心無力，大中頓時引發業界一片猜疑。
反常轉攻手機
從本週開始，黃金週家電大戰進入倒計時。值得玩味的是，大中電器卻出人意料，本週一舉辦了一場黃金週銷售通訊產品研討會，爲即將來臨的國慶黃金週提前動員。而從會上傳遞出的信號是，國慶黃金週，大中把銷售重點押寶在以手機爲主的通訊產品上。
在研討會上，大中高層介紹，近兩年來，以手機爲主的通訊產品在大中的銷售份額逐月提升。到今年，前8個月手機的銷售比重已達19.08%，僅次於彩電的20.43%，而且兩者相差僅一個多百分點。而在1月和8月，手機銷售比重甚至超越彩電和其餘所有家電類產品，位列各品類第一。大中電器北京分公司總經理李力介紹，去年包含黃金週在內的10月，大中手機的銷售比重曾經高達33.9%，而春節期間的比重更高達38.5%。
從大中高層在此次會上一再強調在手機市場的優勢看，其對黃金週手機市場的野心已極爲“熾熱”。李力表示，手機市場一般在7、8月升溫，國慶前後將出現高潮，春節前後是其最旺時期。而今年手機市場的旺季來得似乎還要早些。李力表示，爲打好黃金週攻勢，大中已聯手中國聯通預備共同推出購機補貼、話費定製、增加“1元機型”、補貼話費等一系列價格攻勢。其他手機廠家也對大中給予最大支持。李力強調，在北京的家電賣場，大中是惟一一家同時銷售CDMA網、GSM網和小靈通的賣場。
對手紛爭彩電
當大中對京城黃金週手機市場滿懷憧憬時，其對手國美和蘇寧，卻在彩電市場急急調兵，爲一場空前的大戰做最後的準備。
據國美北京分公司總經理王輝文透露，今年黃金週期間，國美全國門店總讓利預計將達5.5億，其中北京市場讓利1個億。而彩電讓利將佔全部讓利份額的40%，通訊產品佔28%，由此可見國美對彩電的重視。整個黃金週期間，國美在京18家門店僅液晶電視就要白送出100臺。
而據蘇寧華北大區總監範志軍介紹，蘇寧早在8月底就開始備戰彩電市場。今年蘇寧實行區域負責制，即蘇寧各片區負責與當地家電廠家進行談判。如北京蘇寧負責與松下、LG、三星談判，濟南蘇寧負責與海爾、海信談判，成都蘇寧負責與長虹談判，廣東蘇寧負責與創維、康佳、TCL等廠家談判，然後在全國範圍內統一調配。經過近一月談判，蘇寧在全國範圍內彩電“屯貨”超過20億元，其中北京地區屯貨4億元。
範志軍透露，黃金週期間北京蘇寧等離子、液晶、數字高清彩電將大幅降價，平均降幅10%-30%。42英寸等離子將跌破1.5萬元、20英寸液晶彩電降到3900元，29英寸數字高清彩電更全面降到2000元以內。國慶期間，北京蘇寧11家門店每天每店還將免費送出1臺價值4000元的液晶彩電，消費者只要光臨蘇寧連鎖店均可參加抽獎，總共送出77臺液晶彩電。範志軍表示，單此一項蘇寧投入就超過30萬元，但蘇寧有信心再造京城彩電市場的價格座標。
轉向或因無奈
據瞭解，北京國美目前彩電銷售所佔份額約爲35%，而手機銷售則近20%。北京蘇寧情況類似：彩電銷售佔總銷售額26%，手機佔22%。在上述兩家連鎖巨頭，彩電從前、現在乃至今後都是最大頭。
而根據記者掌握的大中2003年和2004年銷售情況看，其彩電和手機銷售則起伏較大。連續兩年春節和國慶前後，都是大中手機銷售高峯月。如去年春節所在的2月，大中手機份額高達38.5%，10月份額也高達33.9%，爲去年份額最高的兩個月。今年前8個月手機份額最高的兩個月，也分別在春節假期的2月和8月。由此不難看出，大中國慶黃金週主攻手機，其市場決策是基於往年銷售經驗。
但某彩電品牌北京分公司老總認爲，大中今年國慶黃金週不主攻彩電，也不排除是無奈的選擇。
該老總認爲，9月開始國美和蘇寧就一直以北京爲主戰場展開彩電大對攻。先是蘇寧舉辦全國平板電視蜂會，將衆彩電老總邀集到北京籠絡感情商談資源。國美則針鋒相對展開18家彩電老總籤售。兩虎相爭，結果使大家都與彩電廠家往來更密切、主動，由此獲得更大資源。而大中卻錯失良機白白成爲旁觀者。少了廠家資源支持，只能無奈另闢戰場。
另一方面，大中最近高層震盪劇烈。彩電業資源原來多掌握在大中副總經理史明手中。史明跳槽永樂後，現在大中董事長張大中麾下的二、三號人物宋紅和樑小平在彩電業沒有足夠業緣關係，自然難與廠家談判到更多優惠政策。
“轉向手機市場固然是一種困境下的出路。但問題是，國慶市場是今年彩電業最後一次機會，彩電大鱷都準備放手一搏。大中在這個時候放棄共同並肩作戰和幫助這些品牌提升份額的機會，明年其在彩電市場能獲得的資源將更稀少。而丟失彩電市場將意味丟失整個家電市場”。某家電連鎖企業老總對此評價：“畢竟在家電行業，資源創造財富。”
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