| 9月28日，對百安居和南京的建材市場都是一個具有紀念性的日子。百安居要在南京開店了，這將是百安居在中國內地的第20家店。
自1999年6月18日，百安居在上海開出第一家中國連鎖店後，先後在深圳、昆明、蘇州、杭州、北京等地開出19家連鎖店。所到之處的傳統建材商無不面臨着生存壓力。從某種意義上說，百安居來了，就意味着更多的無法降低成本或經營不規範的以建材市場小商鋪模式經營的傳統建材商的退出。
據瞭解，在發達國家，95%建材零售是通過連鎖超市銷售的，而在國內，即使是比例最高的上海也只有20%，北京和廣州等地則只有5%。於是，被建材市場小商鋪模式佔領的市場份額是建材超市們一直虎視眈眈的。
“不到兩年時間，建材超市的市場份額達到50%，超過建材市場小商鋪模式經營的傳統市場。”百安居中國區總裁衛哲告訴記者。
衛哲說這番話是有依據的，新型市場擴張的一個結果就是導致傳統市場的衰退。
作爲“建材超市”的旗手，1999年6月前還在觀望內地的百安居，這兩年的步伐邁得很瘋狂。
“百安居在中國的步伐將全面提速。”作爲喬丹F1車隊中國站贊助商，衛哲這樣來形容百安居在中國的策略。他表示，百安居在中國開店速度跟開車一樣，目前穩步提到第三檔，百安居在中國的開店速度經歷了3個階段：1999年、2000年，每年只開店1家；2001年、2002年，每年開店3家；2003年，在中國各地一口氣開了7家店。到零售業全面開放的2005年，百安居計劃全面提速，2005年、2006年要讓百安居中國店面增加到50家。
“對速度的極限追逐，其實代表着對卓越表現的一種執着，在這點上，和F1精神不謀而合。”衛哲表示。
對於明年以後的詳細擴張計劃，衛哲沒有透露。但他特意提到，百安居從1999年進入中國後就一直關注購併。“同行業都是目標。”衛哲說，“二、三個月間會有動作。”
除了積極搶佔傳統市場份額，同樣來自海外的“近親”們在未來也會面臨來自百安居的競爭。
據瞭解，2004年4月，百安居在北京開出第二家連鎖店，由於在產品佈局模式以及部分銷售產品與宜家類似，當地媒體指出百安居有克隆宜家的嫌疑。而日前，廣州的百安居也掀起了類似“宜家”自己動手“玩積木”的自助式傢俱消費風潮。
衛哲沒有正面迴應與競爭對手的關係，但他自信地告訴記者，百安居旨在提供一站式的“大家居”的服務，無論是做傳統建材還是自助式的傢俱，百安居有其全球龐大網絡的支持，在質量和價格方面具有絕對的優勢。
衛哲表示，除了在開店方面提速之外，百安居還將加大產品提速，衛哲稱，1999年到2002年，百安居在中國打得是質量牌，2003年、2004年，百安居打出了價格牌，2005年，百安居要打時尚牌。
衛哲表示，由於關稅的下降，百安居在產品上會增加一些進口路線，整體目標是使店面銷售的產品從目前的10萬餘種產品提高到20萬種。
對於後進的競爭對手，衛哲更是胸有成竹，他表示，以百安居現在的增長速度來看，比國外的同行們至少領先了3、4年。
專家表示，以百安居發展歷史和業態特點以及資本厚度看，百安居的瘋狂擴張顯然不是輕率決定，而是戰略佈局。今年12月11日後，我國對於零售業將全面放開，百安居顯然是試圖搶在其他巨頭未大舉進入之前，在全國各大城市提前布點。
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