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兩年前殺入上海的全國首家合資服裝批發市場——世富上海在經營兩年後,卻因生意慘淡而被迫關門。當筆者趕到新七浦路市場3樓世富上海的門店前,只見店門緊閉,透過玻璃窗看到店內空空蕩蕩。該公司的投資方百紅公司有關人士昨日低調表示,9月18日,世富上海將正式撤離上海。2002年10月,中日合資的百紅公司在七浦路市場中開出這家世富上海服裝批發市場,成為媒體關注的焦點。
但是,在紅火的開業慶典後,世富的經營情況卻並不紅火。據一些服裝小老板介紹,每次在進門之前,會有專員查看會員照片與進入者是否相符。一些被保安攔在門外的顧客常常會大聲嚷嚷:『居然不要送上門的生意?』在世富上海關門之前,其在上海的會員只有幾千人。
世富的這張會員卡,需要申請者提供相關的營業執照和身份證。百紅有關人士昨日表示,公司吸引的是批發商,因此不接待普通散客。
據悉,『會員制』批發模式在日本非常走紅。但世富上海兵敗上海,卻引發了業內人士對會員制商業模式的討論。一位不願透露姓名的商業人士表示,目前上海市場上商品供大於求,推行會員制批發業態,要麼其商品有獨特性,要麼其價格十分有優勢,否則會員制就難在上海推行。
上海社科院商業研究中心的朱連慶認為,世富退出新七浦有兩個原因,一般來說終端產品應直接面向消費者,大量批發的服裝難以體現個性化特征。另外,會員制一般對規模要求較高,世富的經營場地不夠大。然而朱連慶表示,會員制批發業態,在上海還是有發展前景的,麥德龍就是一個成功的例子。
記者了解到,1996年,當來自德國的麥德龍在上海推出會員制銷售模式時,也曾遭到很多消費者的質疑,很多顧客紛紛責問『在中國,難道我們不能隨意進出洋人開的店嗎?』麥德龍(中國)公司有關負責人昨日在接受采訪時表示,到目前為止,麥德龍在上海已有近50萬名會員。雖然辦會員卡需要一些程序,但麥德龍物美價廉的商品,讓很多中小批發商覺得,辦張卡還是值得的。
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