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購入通葡萄酒,是『新華聯系』打造其百億酒業帝國的開端,下一步是收購一家白酒上市公司。靠『金六福』嘗到甜頭的傅軍,欲擺脫貼牌的窘境,開始造酒。2004年8月30日,新華聯控股耗資1.54億元,』飲下』通葡萄酒(600365)。
一年之內購得倆『殼公司』,湖南人傅軍躊躇滿志。傅軍,新華聯控股有限公司(下稱新華聯控股)董事局主席,2002年胡潤制造的『福布斯富豪榜』上榜人物。
9月7日,北京新華聯大廈18層,傅軍坐在寬大的辦公桌後,目光炯炯。
『收購通葡萄酒只是新華聯系打造資本酒業的第一步,下一個目標就是收購一家白酒上市公司,打造一個年營業額100億元的中國酒業帝國。』
收購
8月30日,通葡萄酒公告了傅軍入主的信息。
通葡萄酒的實際控制人通化東寶實業集團有限公司(以下簡稱東寶集團)與傅軍控股的新華聯控股簽訂了股權轉讓協議,雙方約定,東寶集團控股的通化長生農業經濟綜合開發公司(以下簡稱長生農業)將所持有的4070.4萬股通葡萄酒股權以每股3.79元的價格轉讓給新華聯控股。
股權轉讓總價款1.54億元,新華聯控股以現金支付。轉讓後,新華聯控股以總持股29.07%的份額取得的第一大股東之位。本次股份轉讓由於不涉及國有股,因此不需獲得國資委批准,只待中國證監會的審批即可。
『借殼通葡萄酒沒有驚心動魄的收購戰。』傅軍說,『我們從今年4月開始與東寶集團開始接觸,談判進行的很快。』
傅軍介紹,東寶集團早有出讓通葡萄酒第一大股東之位的想法,曾跟多個買家洽談。然而,那些買家要麼不懂酒業經營,要麼單純衝『殼』圈錢而來,股權出讓始終未果。
2004年5月份,在雙方接觸一個月後,傅軍親自飛赴通化考察,之後,很快進入價格談判階段。東寶集團曾以高於每股淨資產10%要價,但傅軍態度堅決,一分錢都不多出。最終以2003年末每股淨資產的價格成交。
股權轉讓前,第一大股東長生農業和第二大股東通化東寶(600867)的實際控制人都是東寶集團,股權轉讓後,通化東寶仍持有通葡萄酒24.06%的股權,與新華聯控股的持股量僅差5.01%,第二大股東的身份並未改變。
如果通化東寶收購第三大股東通化石油持有的4. 01%的股權,東寶集團就能持有通葡萄酒28.07%的股權,或者第三方將第二、三大股東的股權全部收購,也將對第一大股東形成威脅之勢。新華聯如何防范可能出現的股權之爭?
傅軍微微一笑:『這個我們早想到了,在簽訂股權轉讓協議的時候,東寶集團就承諾保留通化東寶持有24.06%股份比例不變,除非經新華聯控股書面同意,通化東寶不得將持有股轉讓給任何第三方,同時直接或間接持有的公司法人股或社會公眾股總計不得超過28.07%,如超過,則超過部分應在收購人限定的時間內出售,並且超過部分所對應的表決權將自動由新華聯控股行使。』
據傅軍透露,目前新華聯已經相對控股通葡萄酒,在東寶集團的一系列承諾下,新華聯沒有進一步收購通葡萄酒股權的意願。
高層換血
2001年起,通葡萄酒的經營狀況開始走下坡路,公司連續三年的淨利潤分別為694萬元、918萬元、497萬元,淨資產收益率分別為1.308%、1.747%、0.937%。
而至2003年,通葡萄酒的經營更是出現急劇惡化。2003年年報顯示,公司當年主營業務收入、淨利潤分別為8754萬元和497萬元,同比分別下降14%和45%。
至2004年6月30日,主營業務收入及淨利潤分別僅為2405萬元、199.5萬元,同比分別下降31%和38%。
通葡萄酒的業績在3年內下了兩個大臺階,其股價也由上市之初的16元,跌至目前的4元多,已逼近其3.8元的每股淨資產。
低下的經營狀況,不僅賣不出好價錢,也勢必帶來新股東整改的大刀闊斧。傅軍透露,目前新華聯已經將旗下金六福的副總裁調到通葡萄酒擔任總經理,金六福黑龍江公司總經理調任通葡萄酒副總經理、新華聯集團原財務稽核調任通葡萄酒財務總監,到目前為止,新華聯已經派出9名得力乾將,從總經理到財務總監,通葡萄酒的高管進行了大換血。
傅軍介紹,眼下集結新華聯集團酒業業務精英,是為下一步的原料收購與營銷渠道變革做准備。
新華聯控股入主後,不僅更換了部分高管,還裁員近500人。傅軍說,公司原有職工1000多人,人浮於事,裁員後,一年將為公司節約700多萬元的開支。
傅軍告訴記者,通葡萄酒下一步將展開品牌整合與宣傳,繼續收購原料基地,擴張生產規模,並大力開發國內獨創的冰葡萄酒。
重塑
『金六福』是中國白酒市場的一個『神話』。『金六福』是五糧液的子品牌,但控制營銷環節的卻是傅軍,是湖南新華聯集團。金六福以OEM貼牌方式做了6年,盡管新華聯集團不產一滴酒,但其年銷售額已位居國內白酒行業前3名。
金六福為新華聯集團提供了近1/3的利潤貢獻,是傅軍打造其百億酒業帝國夢的基礎。但是,傅軍曾對媒體坦言,他擔心與五糧液的合作出現差池,僅僅擁有銷售渠道,難能真正在酒業做強做大。
不過,傅軍此番『飲下』通葡萄酒,並非裝入金六福,傅軍認為葡萄酒的市場發展潛力遠大於白酒。
『由於體制原因與造假者的侵蝕,曾經與長城、張裕一樣響當當的通葡萄酒,落至今天境地。』傅軍透露,新華聯控股已經制定出重塑品牌、重建市場的全套方案,新華聯控股的目標是3年後通葡萄酒淨利潤3億元,約近目前的60倍。
通葡萄酒始建於1937年,曾是中國民族葡萄酒工業的領軍者,並遠銷美國、德國、俄羅斯、日本等30多個國家和地區。
傅軍坦言,通葡萄酒顯然不會是新華聯集團中回報最好的業務,但是它有品牌,也是上市公司,市場開發起來比非上市公司容易得多,未來回報可期。
通葡萄酒的內部變革已經悄然展開。傅軍介紹,以前通葡萄酒可以賒賬,而賒賬必然導致公司資金緊張,進而影響市場的供給與佔有。因此,傅軍對通葡萄酒的第一項改革杜絕賒賬,『必須一手交錢一手交貨。』
有投資人擔心激進的營銷變革會讓通葡萄酒市場佔有率下滑,但傅軍卻持相反看法。
在制酒業,傅軍除了成功運作過金六福系列酒,還有兩項業務支橕他的自信。2000年,新華聯集團並購雲南香格裡拉酒業和廣東威龍酒業,開發出『香格裡拉·藏秘』乾酒和『無比養生酒』,無論是品牌塑造還是銷售狀況,都甚讓傅軍滿意。
新華聯下一步
2003年12月1日,傅軍控制下的新華聯集團耗資1.23億港元,購買了一家在香港主板上市長達15年的上市公司實力中國(0472.HK)74.99%股權,後遂將公司更名為『香港新華聯國際投資有限公司』。
此番收購通葡萄酒是其第二次購『殼』。
頗具傳奇經歷的傅軍目前已經成為資本市場上耀眼的富豪。其一手創辦的新華聯集團目前已經成為一個涵蓋制造業、酒業經營、房地產開發、國際貿易、金融投資、餐飲服務、管道燃氣等行業的多元化現代企業集團,業務遍及世界近40個國家和地區,年營業收入達到50億元,其中出口貿易額在1億美元以上。
『我們新華聯提倡多元化,但是我們的方針是有所為有所不為的多元化,現在集團制訂了以制造業為龍頭,以房地產、酒業、天然氣為主的1+3的多元化戰略。』
傅軍認為,要將企業做大必須要以制造業為龍頭,德隆系的倒塌是因為並未做實制造業。
傅軍表示,新華聯不會將現在的酒業資產裝到通葡萄酒中去,通葡萄酒將來是新華聯在葡萄酒行業的旗艦,現在公司已經與白酒上市公司進行了廣泛接觸,年內有望成功收購。
據了解,新華聯為了加快造『系』運動步伐,已經設定了在未來兩年內實現集團擁有4到5家上市公司的目標。
新華聯控股的東岳化工今年通過銀行貸款,加大了3億多的投入,傅軍明確表示,加大對東岳化工的投入就是為了A股上市。而曾經認為會裝入香港上市公司的中原燃氣,目前國外的機構正加緊運作到境外上市。
傅軍還透露,現在新華聯正跟幾家大的城市商業銀行進行洽談控股事宜,新華聯選擇城市商業銀行的條件是,銀行必須在經濟比較發達的城市,每年的存款在50億元、貸款在30億元、每年利潤在3000到5000萬元,而目前已經至少有三個比較大的目標有望控股一到兩家。
盡管中國最大民營集團『德隆系』已經倒塌,但傅軍締造的『新華聯系』卻鋒頭正健。
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