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就在第八屆中國投資貿易洽談會在廈門舉行之際,備受關注的直銷研討會也在此間召開。研討會由商務部牽頭,邀請人大法工委、公安部、國家工商總局、國家稅務總局共同舉辦。會後,與會人員很樂觀地表示,《直銷法》有望在12月前頒布,並於明年1月1日實施。
內資企業吃下定心丸
拿到大會入場券的企業有22家。其中,安利、雅芳、如新、玫琳凱、仙妮蕾德等共16家外資企業被邀請參會。武漢瓜拿納、廣東紫巍星、大連珍奧核酸、福建福龍、北京新時代和廣州太陽神營銷等6家內資企業也受邀參會。商務部副部長馬秀紅在座談會上談到『內外一致,公平競爭,共同發展』12字方針,給內資企業吃了一顆定心丸。
注冊資金1000萬美元
商務部外資司副司長鄧湛口頭宣讀的《直銷管理辦法》討論稿包含十個主要內容。在『設立與登記』一條中規定,申請企業的注冊資金必須達到1000萬美元,同時該企業應該是從事直銷行業多年,且前三年營業總額為5億元人民幣。此外,申請企業經營的應該是自己生產的產品,且在中國國內有自己的生產工廠。再加上需繳納2000萬人民幣的保證金,市場准入門檻可謂不低。
三大類產品允許直銷
討論稿在『直銷企業的經營范圍』一條中明確規定,直銷產品只能是保健品、化妝品和日用生活品三大類。
目前中國的直銷模式大致為雅芳的『單層』模式和安利的『多層』模式。討論稿在『直銷企業的分支機構』一條中明確規定,在省級或市級設立10個以上專賣店,方可申報分支機構;若沒有設立分支機構,則視為違規的跨區域經營。這一規定表明『單層』模式可能更受政府青睞。
經銷商獎金比例成焦點
也許是與會企業都非常希望中國直銷能夠及早正名,因此對較高的准入門檻並沒有提出太多異議。大家關注的焦點集中在『經銷商的獎金比例不得高於35%』這一條款上。據透露,這一規定不符合中國國情,按照行業慣例,經銷商的獎金比例在50-55%比較正常。知情人士分析說,制定這一條款目的是為了保障消費者權益,避免直銷企業制定過高的產品價格,以高額返利來吸引經銷商。
直銷與變相傳銷的區別
直銷:通過直銷員的人際關系建立網絡來達到推銷產品的目的,然後,直銷公司根據直銷員通過網絡推銷產品的多少來發放獎金。
變相傳銷:並不看重產品銷售的多少,只致力於網絡的擴張,只要你能夠拉進一些『人頭』進傳銷公司,你就可以從這些『人頭』向公司認購的相當數額的貨品或繳納的會費中提取一定的『傭金』。
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