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當長虹、TCL、創維等彩電廠家在商家國美的撮合下圍坐一處,共商中國彩電業未來發展大計時,眾多彩電老總唏噓不止:經歷了一輪輪慘烈的彩電價格戰活到今天,不容易啊。
12月5日,標明為『2002中國彩電高峰論壇』的聚會上,卻晃動著松下、東芝、LG、三星等日韓企業的身影,恰恰應了社科院工業經濟研究所研究員張世賢所言『入世之後,中國彩電業出現了資本跨國化、經營國際化、戰略全球化的新趨勢。』日韓企業的積極參與,再次表明中國彩電國內市場已經『國際化』。
告別價格談技術
諸多彩電企業圍繞論壇主題『科技、創新、個性、未來』心平氣和地談著技術和新產品,與會的家電圈記者竊竊私語:看來再也難有當年國美大掀彩電價格戰動人心魄的氣氛了。
整個論壇一個小小的高潮出現在國美兩大片區采購經理李俊濤、何炬輪流與10家彩電企業簽下總計32億元100萬臺彩電新品大單。比照1300元一臺的29英寸超平彩電,國美此次采購的均價為3200元,該是彩電的高端產品了。當李俊濤、何炬與10家彩電企業老總握手言歡時,在場的人似乎感受到了中國彩電業未來一抹溫暖的陽光。
親歷了價格大戰的聲嘶力竭,中國彩電企業在調整、爬坡中變得平和起來。廈門華僑電子股份有限公司總經理郭則理真實地描述了這一變化:現在中國彩電企業畢竟在危機當中看到了問題,找到了出路,比如從去年以來,廈華推出數字高清晰彩電,長虹推出背投彩電,以及今年以來一些企業推出等離子彩電,液晶彩電等等。我們暫且不論這些產品在多大程度上是由自己獨立開發的,但是我們肯定可以看到的是所有這些企業畢竟找到了突圍之路,這就是創新,是中國彩電企業突圍之路。
中國彩電廠家突圍之時,商家也隨之作出了相應的調整,國美采購經理何炬就亮出了鮮明立場:在商品定位上,國美將一改此前『中低端為主,高端為輔』為『中高端為主,低端為輔』。2002年,國美計劃銷售彩電200萬臺,力爭使高精尖彩電銷售佔比提昇至50%。
核心技術仍是心病
盡管各家彩電企業老總在發言中均提到了技術研發的重要,但業內人還是能深切感受到中國彩電企業在核心技術上的單薄無力。一位與會的業內人士尖銳指出:沒有核心技術的尷尬,在座的企業是解決不了的,企業個體力量有限。
這位人士建議向日本學習,日本企業在技術追趕時期,比如像芯片等很多領域,由日本產業省牽頭,大企業入股,隨後在短時間內獲得了核心技術。我國彩電業也可考慮由相關部門牽頭,眾多企業聯手投入,在某些核心技術上做攻關、突破,這是至關重要的。但中國企業往往缺乏這種核心的協調能力。
新型競合關系有待形成
在呼吁技術自救的同時,國內彩電企業也呼喚新型競合關系的形成。
四川長虹電器股份有限公司運營執行總裁王鳳朝就急切地發出了這樣的呼聲:家電產品鏈中新型、科學的上下游關系,是中國家電業能否共存共融,成為全球家電產業圈的前提。2000年以來,以國美、蘇寧為代表的中國商業資本不斷成長、壯大,以獨立姿態介入中國家電市場競爭,這是中國家電史上的新變化,新現象。因此,打造生產商與經銷商之間全新的、科學的關系,從效益最大化原則出發進行供應鏈的整合,是當前家電生產商與經銷商發展所必須面臨的共同問題。
社科院工業經濟研究所研究員張世賢甚至將這種良好的廠商關系延伸至中國彩電企業的海外市場策略:解決銷售網絡問題,是中國彩電品牌走向國際化的一個關鍵步驟,在美國,一個品牌要想站得住腳,至少要投入一億美元廣告,在此情形下怎麼建立我們的網絡?工商聯手無疑是個好辦法——每個企業都出去建立自己的網絡,倒不如大家共同扶植國美到國際市場建立網絡,在國美這個網絡裡搭載進中國彩電品牌,這可能是一個既省錢又省力,一種共贏競合的戰略。
松下電器(中國)有限公司董事長張仲文則以日語『協業化』解釋競合關系:在競爭中大家屏棄國界、品牌,做到利用最少的投入,以最快的速度達到你我優勢的結合,充分利用資源,解決速度及低成本化問題。
繞不開的產權問題
『我覺得中國彩電企業有一個致命的問題沒有解決,就是產權的問題,』話題終於進入中國彩電業的深水區。與會業內人士羅清啟指出:中國彩電企業基本上是國字頭企業,國有企業,或者是國有控股,這樣在產權問題上遇到非常大的障礙。沒有解決『誰的企業?』責任沒有落實,怎麼跟跨國企業競爭?
當然,最近業內有關MBO的話題甚多,包括長虹管理層的收購聲音也很大。但有人認為,管理層的收購,可以在很大程度上解決產權不清晰的問題,但並不是一劑良藥。中國彩電企業更需要產權橫向的連接,TCL股權改造過程中,就引入了很多這種縱向一體化的聯合。如何去變革自己的產權結構,尋求最大的企業競爭力,是企業應該關注的,當然這裡面需要政策面來解決。
『產權問題不解決,便帶來很多相關問題,很難發揮中國彩電企業的競爭力。』舉目四望,中國彩電企業還面臨漫漫征程。
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